销售阶段的分析、业务策略及执行计划.doc

销售阶段的分析、业务策略及执行计划第一阶段：蓄客期策略思路：围追堵截、海量积累策略目的：第二阶段：内部认购期策略思路：制造热度、品牌拉升策略目的：第三阶段：公开发售期策略思路：转化和继续积累第三个月：等待攻击 战术目标： 1、继续“美林精英卡”发售工作、现场持续预约、蓄势。 2、抢出实品屋，现场销售准备就绪。 3、集中引爆，为实品屋参观、开盘作好铺垫，引发市场高度关注。 主要内容： 现场人员及设备完成最后的完善和整理，作好最后的作战准备。 工程进度的配合与保证、验收调整（包括局部环境、大堂、部分立面、装修实品屋）。 组织1次大型公关活动（；楼盘解析会），进行楼盘形象推广和产品说