鑫泰国际2014年商业招商方案.ppt

根据本项目的定位，发挥现有的地段优势、规模优势、资源优势，以及以后的规划优势，聚集商业形态，积累商业氛围和人气，对商业业态进行划分、保证整个项目的档次，主打精品商业。 1、先收紧，后放松。前期设置各类招商条件及门槛，严格挑选吸纳商户。后期视招商情况，再适度降低门槛，放松各级散户，力求“满场开业”效果。2、先免租，后收租。本案周边商业处于起步阶段，招商难度较大，所以要先免租招商，力求顺利开业，旺场后再收租。3、评资质，分等级。对于有意向进场的客户，按标准进行资质评定，分为不同等级，再根据等级高低，制定不同的优惠政策。 本项目采取的招商优惠政策 本项目采取的招商优惠政策 与商家共同渡过商业守盘期，与商家经营资金周转的周期一致； 坚定商家与投资者信心，促进带租约销售。 稳定租金，阶段递增政策 前三年给予恒定租金不变，三年后上浮8-10%，再三年后上浮15%. 三、招商政策 招商策略 价格策略：不同业态采取不同招商价格策略 1、针对国际品牌旗舰店，它是整个项目商业价值的体现及维系项目整体的招商价值，应实行低价招商策略，可考虑免租金或基准租价； 2、针对国内品牌主力店，它是项目整体策划定位的支持点，是项目形成独特经营特色的保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价30%作为优惠； 3、针对公安本土品牌店，它是项目整体租金与经营业绩的主要来源，租金可考虑接近面价或略低于面价（5%～10%）作为招租标准； 4、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑接近面价或略高于面价（5%～10%），作为招租标准； 招商策略 四、价格策略 四、招商计划 10月底完成约700㎡招商 意向单位：餐饮、娱乐11月底完成约1000㎡招商 意向单位：餐饮、娱乐12月底完成整体约1300㎡招商 意向单位：餐饮、娱乐累计完成：约3000㎡商业招商工作 招商计划 一、招商目标 现场咨询填商户登记表 现场招商流程 资格评审确定合作对象 签定意向 交纳定金 洽谈合同细节入场流程 签订招商协议交纳租金 确定装修方案及签协议 交装修保证金办理手续 入场装修 施工控制 验收 开业筹备 外出招商流程 目标商户 洽谈登记 目标商户 洽谈审核 目标商户邀约现场考查 开业 招商计划 二、招商流程 工作阶段 工作内容 完成时间 责任方 一、准备阶段 1、意向性客户的确认及简介的提交 9月16日开始 招商团队 2、招商手册内容方案的提交 9月30日 招商团队 3、招商手册初稿的提交 10月2日 招商团队 4、招商手册初稿的定稿 10月4日 招商团队/开发商 5、招商手册的印刷 10月5日 开发商 6、招商组的组建 9月20日 招商团队 7、招商租金的确定 12月份根据招商情况确定 招商团队/开发商 招商计划 三、招商进度表 招商团队 9月20日 1、目标客户的确定 招商团队/开发商 9月30日 2、意向客户筛选 招商团队 10月18日 3、商家意见反馈 工作阶段 工作内容 完成时间 责任方 二、积累客户 1、安排客户看场及合作洽谈 11月份 招商团队 2、确定客户的发展意向 11月份 招商团队 3、商家入驻消息的发布 12月份（住宅一期认筹期） 招商团队/开发商 4、商场整体宣传推广计划的确定与实施 12月份 招商团队/开发商 三、签约期 1、确定入驻客户名单 1月份（住宅一期开盘） 招商团队 2、签约细节的谈判及正式签约 项目工程完成后 招商团队/开发商 招商计划 三、招商进度表 * 鑫泰国际2014年 商业招商方案 2014年9月12日 PART.1 市场分析 PART.2 商业定位 PART.3 招商策略 PART.4 招商计划 PART.5 团队组建 一、市场分析 市场分析 主力业态 家装建材、日化副食、餐饮、电器、美容美发、超市、网吧、水果店、药店等 主体定位 复合型商业 辐射群体 城南新区 租金水平 孱陵大道南段：25-60元/ ㎡ ·月 经营状况 一般 典型商业 公安新天地 ①城南新区商业形态多为现代型，规划有商业风情街、裙楼底商等。 ②业态多为家装建材、日化副食，少量餐饮及小型超市、药店等。商品档次以中档为主。 ③后期商业规模较大，规划有商业风情街等，主打吃喝玩乐购一站式商业概念，有大型综合体宏泰新城； ④新区目前正处于人口导入期，商业氛围较为淡薄，租金溢价率较低。 孱陵大道沿线商业 城南新商圈——孱陵大道南半段，孱陵大道与迎宾大道交汇处附近。城南新区居住人口越来越多，但商业氛围依然较淡，商业环境有待进一步培育。 一、城南新商圈分析 城南新区，家装为主，商业氛围较淡薄。 迎宾大道与孱陵大道交汇处最为繁荣，临街铺面多为底商，但人流、车流量一般，商业氛围较