星桥项目营销推广计划.ppt

相邻板块同类型项目 120方以上5.6/5.8米跃层产品 昆仑天籁9# 项目预计3、4月份推出9#楼138方跃层户型，预计均价13000元左右； 跃层总套数为86套； 目前尚未正式宣传，正打造精装样板房。 雍熙山 项目自2011年下半年宣传推广以来，成功将项目打造成风水宝地，被临平及周边乡镇富裕阶层所接受； 2012年下半年顺应市场主推“COCO90”刚需产品和123方平层普通户型，均价万元左右； 2013年1月，项目首次推出“符望阁”125方跃层户型，均价14000元，30套房源累计去化29套； 项目预计3、4月加推125方户型，均价维持不变。 市场分析总结 板块内部乃至城北可售刚需户型趋少，刚需户型将是首开的发力点； 板块项目内部及周边板块改善性户型积压，后期竞争激烈，加上政府调控进一步提高改善置业成本，不排除个别滞销项目将低价清盘销售； 5.6米层高户型产品已初步打开市场，市场接受度和占有率逐步提高！ 瑞金·华丽嘉苑核心价值具化 地段+高性价比产品 ?项目定位———————————————————————————————— 项目定位 杭城北 瑞金第三代城市住品 备选：杭城北 12万方城市花园住区 主推广语 大成之作 定义一座城 备选：悦生活 越非凡 2013年总体营销推盘策略 策略户型 定调立名 顺应市场 低起价入市 ?营销策略———————————————————————————————— 从产品上找突破：将5.6米层高跃层户型打造成策略产品，将大盘形象“大成之作”落地为“三代同堂家族感强烈的核心产品线”； 定调：区别于当前市面上同类产品重点包装成“大家长式”三代同堂、家族仪式感强烈的高端产品，本项目将站在“中间代”角度来包装产品，此类人群对跃层产品接受度更高，群体更广。重点突出其“责任”感，形成共鸣； 定名：跃层产品组团名“齐家跃府“（待定）； 本土到外围的推广路线：在星桥和临平两地形成高知名度和高关注度后再到杭州主城区等外围城市； 样板房体验式营销：全面铺开推广。 策略户型 定调立名 1、今年上半年的杭州楼市仍将刚需唱主角，在市场、交通利好、城北刚需产品整体趋少等情况下，顺应市场，首推刚需和策略组合产品有利于打开市场和回笼资金； 2、大城北同类板块目前推盘价格多为“6字头起”，“均价8000”标配推盘； 顺应市场 低起价入市 营销策略之 2013年度项目推售策略 按照总体营销推盘策略 建议项目首推房源为5#、2#楼（5月18日） 产品 分析 5#楼（138套） 主力户型42方、92方、125方，部分顶层200余方大户型 产品线较为丰富，能满足各类需求人群； 可销面积为12800方； 2#楼（113套） 120㎡户型76套 130㎡户型30套 顶层大面积7套 样板房设置在2#号楼，看房通道设置更为便捷； 120方策略户型出街，产权面积，总价相对较低，而拓展面积已达到200以上阔绰居住空间； 可销面积为14300方； 建议项目二期推售房源为1#、6#（9月22日） 产品 分析 1#楼共计142套 121㎡跃层户型132套 顶层131-179方大跃户型 样板房设置在2#号楼，看房通道设置更为便捷； 120方策略户型出街，产权面积，总价相对较低，而拓展面积已达到200以上阔绰居住空间。 6#楼 90㎡124套 顶层8套大户型 全刚需户型产品； 户型小、总价低刚需主流产品 推售楼号排布 2 1 3 4 5 6 2#、5# 首推房源 5月18日开盘 1#、6# 二期房源 9月22日开盘 营销策略之 项目价格策略及认筹策略 项目均价策略已提交； 蓄客策略（首推）： 低起价启动蓄客 起价建议：6789元/平米 认筹方案（首推）： 低门槛 广蓄客 易操作 认筹方案建议：存3000抵10000元 营销策略之 2013年度项目营销推广节奏安排 7月26日 120方样板房开放 5月10日 起价公布启动认筹 项目2013年度营销推广节奏安排 营销活动 推广线 渠道线 3月 4月 5月 7月 9月 二期开盘 大盘形象塑造期 主战场：临平/星桥 辅战场：杭州 6月 8月 10月 18日 22日 策略产品导入期 战场：临平/星桥 首推强势推广蓄客 主战场：杭州/星桥/临平 首开强销期 空中叠排全面造势 主战场：本土/杭州 强势推 广蓄客 二期强 销售期 10日 营销节点 保持临丁路原有的户外广告之外，拓展星桥沿街候车亭广告牌和临平沃尔玛/大红鹰广告大牌；城乡导报整版；都快/钱江夹报。 短信、电台、派单、网络、临丁路高炮、星桥候车亭广告全面启动 短信/电台/派单/