DCYX201.3悦珑湾开盘前营销策略报告.ppt

进行战略方向思考并解答。 我们的竞争对手是谁？ 核心价值提炼； 形象定位探讨 圈层营销策略3——银行与商户联谊：资源互换 与悦达地产合作银行及顶级品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目高端形象。 邀请鼎峰合作银行、商户参与的小型 宣讲及推介会 圈层营销策略4——领先客户圈层传播：客户积累 凭借即将推出市场这一节点，邀请领袖客户进行产品测试 客户名单锁定： 新景祥高端客户 悦达高端客户 悦达公司高层 高级公务员 前期积累客户 时间：8月 目的：看客户对项目价值点是否认同，价值渗透，建立圈层影响力 圈层营销策略5——企事业单位推介：客户拓展 与银行、政府、垄断性行业及台商协会等推介团队 客户名单锁定： 银行客户 政府各单位、部门 悦达内部员工 电力、电信、警务等部门客户 韩国商会、浙江商会、上海商会客户等 讲理念 推广策略 四大核心营销策略——拔形象、建圈层、讲理念、亮品质 围绕“回归 超越” 展开的营销金字塔 3、话题之王 2、全城热恋 1、引爆飞跃 两场跨界盛宴 一场露天音乐会 一场炒作 一个突破点，三个阶段，引爆全城焦点！ 一个突破点 一个突破点——向全城宣扬一种主张“回归，超越” 目的： ——向全城宣扬一种主张“回归、超越”，导入项目区域及品牌价值； 形式： ——“回归、超越—— 摄影大师眼中的盐城历史风貌区摄影展”；邀请知名摄影师对水街、盐渎公园、串场河、中国海盐博物馆、悦达总部等地标摄影，举办其个人摄影展； 时间条件（5月份） A、话题之王 1. 话题炒作：首先从品牌着手，“悦达 构筑盐城脊梁”，发布业内炒作话题。 2. 邀请专业写手，在报刊、网络等媒体上，以““悦达 改变盐城10万人家的方向””为主题持续发表软文，强调生活意境。 孔锐：“盐城脊梁 寻根盐城” 一场讨论 关于“ 悦达 寻根盐城”大讨论，同时掀起对项目区域及品牌的关注 B、全城热恋 跨界盛宴——“上海滩”量身御制系列展 自1994年创立以来，上海滩始终是源自中国的领先奢华生活时尚品牌， 上海滩「量身御制」女士系列着实显现着摩登中国的至奢印象。 传说中的上海裁缝师傅完美糅合了御制裁缝的精湛技艺、奢华、服务与个 性设计，绝对是当之无愧的“中国高级时装”。 不论是建筑，还是服饰 新旧情怀在此和谐交融， 成就源于传统与历史基调、 现代而经典的糅合。 目的： ——以服装品牌与项目的跨界营销，诠释项目的精神内涵。 ——高端的服装品牌同时具有提升项目的形象的作用。 形式： ——在项目营销中心举行“上海滩”品牌服饰T台秀 ——同时提供该品牌的“量身御制”服务。 B、全城热恋 跨界盛宴—— 宫廷御宴，成就一种大宅门之恋 目的： ——让客户真切体验尚境所倡导的品味生活；提升客户的尊贵感，扩大圈层效应。 形式： ——在项目的小区中筵开数席，邀请开国第一宴主厨之传人烹饪； 目的： ——提升项目的整体形象和社会影响力，维护前期诚意客户的关系 形式： ——利用公园的平台，举行小型的李云迪露天音乐会，参与群体为项目的认筹和诚意客户 时间条件（9月份） C、引爆飞跃 李云迪夏日公园露天音乐会——古典与现代的交融，对本质的回归，对现实的超越，引爆全城的关注 悦珑湾的内涵真正传递给客户，引起精神共鸣！ 亮品质 展示策略 四大核心营销策略——建圈层、拔形象、讲理念、亮品质 告诉他们，悦达的，是最好的！ 高端住宅的品质是“说”出来的…… 1、全流线上的精细展示； 2、关于品质话术的深刻提炼。 我们的展示可以这样做…… 停车场 入户大堂 第一印象感知系统 人流汇集焦点 服务及展示 样板房 前广场 园林 电梯厅/ 电梯 外立面/私家路 售楼处 物业服务 在展示方面，做更多提升 商业街， ——情景展示商业街，客户感受到了项目所倡导的品质生活。 入户大堂 样板房 商业街 售楼处 前广场 园林 停车场 电梯 物业 情景商业街： 对商业部分进行情景展示，打破仅包装纸包装的模式，实景展示； 户外设置座椅、遮阳伞等物料，情景互动； 入户大堂 样板房 私家路 售楼处 前广场 园林 停车场 电梯 物业 ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 『体验式辅助工具』 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 一个更具体验感的售楼处 ——产品价值展示与项目内涵展示结合,放大客户体验 入户大堂 样板房 私家路 售楼处 前广场 园林 停车场 电梯 物业 海盐绘画艺术长廊： 把销售中心右边的墙壁打造成一面盐城绘画历史见证的艺术长廊，把盐城绘画各历史阶段重要的作品完美呈现，同时，也突显出盐城绘画文化对绘画文