“水岸花都”项目营销策略提案专用课件.ppt

 走在钻石街路上，我们再一次的思索。 这个城市并不缺少建筑， 缺少的，是能够真正理解人的房子。 因为有了人，房子才真正称之为“家”。 而因为有了人的感情，才使得这生活也有了自己的味道。 也只能是理解人的房子， 才能真正的激发居住者的情感。 ? 真诚的建筑//从来不会平淡无奇。 真正重要的，还是我们的态度。 市场属性：竞争型市场区域 在典型的竞争市场背景下， 我们并注重设计适用于竞争性市场的 针对性或区隔性策略。 需要足够的差异化来区隔定位， 需要足够的眼球来吸引关注， 需要足够的态度来发表声明， 需要足够的姿态来表明不同， 需要足够的武器参与竞争， 需要足够的形象来提升品质， 更需要足够明确的利益来引导和刺激消费。 第二个话题 ： 看 市 场 看不清楚的市场 很// 可怕： 一个真正的策划公司能干些什么？ 说多的话，一言难尽…… 说少的话，少的可怜－－就两件： “洞察”。“创造”。 然后提出“创造性的系统解决方案”。 ? 市场调研是广告公司的基本功， 是企划的前提。 有调查才有发言权。 关于“水岸花都”的 市场调研报告 【关键词】 【关键词：世纪广场板块 】 区域价值东接主城区 世纪广场板块浮出水面 西北角是旺角中心市场商业区，也是该区域最早形成的商业区。 南接通往普兰店和大连方向的传统交通枢纽。 西南方向通往大连及沈阳等高速路，成为出市连接外城的主要交通枢纽。 长城。都市阳光大社区已成气候，形成核心人居腹地。 预测：在旺角大厦建成后，与西北角的传统商业区相呼应将形成一个现代商业区。 以世纪广场为中心的板块将形成一个较为完备的业态形式。其区域价值，将日益受到人们关注。 【重点关键词：宏观建设 】 红沿河核电站、长兴岛临港工业区等项目成为国内和瓦房店市政的重点工程，投资的加大，对提高瓦房店城市的竞争力将起到深远影响。同时带动吸引外来人口的数量增长和人口素质的提升将有长远影响。 新城区距主城区车程仅10余分钟，新城区正逐渐为人们所关注，区域价值渐成气候。因其良好的规划和环境建设，以鲜明的绿色生态、旅游休闲、商业、文化等特色,将成为具有人文、生态、现代气质的综合新区，最适于居住的优质生活区。 主 要 观 察 对 象 ： 长城。世纪华府 旺角大厦 定位 关于 的思考 对 水岸花都的 思考以及寻找…… location 定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。 换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的， 好象你在对产品本身做些什么似的。 定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。 定 位 专家说 站在市场营销的角度 来换一种说法: 为了排解寂寞你决定上网找人聊聊。 这叫创业初期； 上来一看，嗬！MM还真不少。 这叫市场潜力大； 可是GG也不少， 这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让各位MM注意你， 这叫定 位； 定位就是：让你想要找的人 来找你！ 寻找答案，让我们再回到项目！ 项目市场、产品、功能定位： 有些隔靴骚痒之嫌 项目包装： 没能突出产品特色 如：LOGO设计 要传达高品质的内涵没错，但表现元素容易产生误导，其二，没有产品支撑点 回顾 项目包装： 缺少差异化的销售物料，过于 同质化，应结合项目和产品的优势， 如：德式情景园林；云庭； 叠院；270度 观景阳台。。。 从水岸花都的角度， 对于新城区 我们如何赋予这个项目一个不同的意义？ 新城区的肋条中，我们就是最肥的一条肥肋。 有味道的肉都在缝里 有味道的生活在哪里？ 在新城区的一片空地上， 水岸花都是一块“肥肋” 告别主城区喧闹压力和生活沉重的阴影； 坚决不同大街上10000辆车10万个人做邻居。 更不想买了房子就住进物业差、没有生机的牢房。 ?不同品质的生活沿着新城区的肋条展开， 新城区承载的城市功用越重要 肋条与夹缝里的生活越容易积累 夹缝地带，因为需要，所以丰富。 ? 时代给了一个神在的城市街区， 相应就需要一个人在的生活社区。 新城区是生活之神的神龛 水岸花都 是人间香艳百味俱全的生活区 ——肥肋 ！ * 生活的 ＞＞＞提案 关 于 v v 恒霖地产策划大连作ZC TEL：0411