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二十一世纪是一个瞬息万变的年代,市场不断变化,顾客要
二十一世紀是一個瞬息萬變的年代，市場不斷變化，顧客要求層出不窮，市場營銷人員面對種種的競爭和挑戰，必須要有新思維。 怎樣可以探知目標客群的潛在需要？ 怎樣可以將自己產品的訊息有效地傳遞給消費者？ 怎樣可以從激烈的市場競爭中突圍而出？ 本書編錄了多位香港營銷學學者的文章 消費文化、廣告與促銷、銷售管理、營銷管理的角度 配以香港案例，對上述問題作出精闢獨到的闡述和分析，希望讀者能從當中得到啟示，整合出自己的營銷新思維。 McDonald?「史諾比換購計劃」 ＊光顧McDonald,換購史諾比?VERY IMPORTANT ?【史諾比換購計劃】界定為何種市場營銷策略？ 針對消費者的促銷手法 ?常用的促銷手法：折扣優惠、送贈品 有甚麼原因驅使 消費者搶購？ 人有我有心態！ 嘗試通過子女換購的行為，補償童年時不能擁有史諾比玩具的心理缺失！ 視史諾比如郵票 ?有內在價值！ 投機者：炒賣史諾比獲得金錢！＄＄ McDonald?促銷活動成功嗎？ 從銷售：可以說是十分成功 不但鞏固了原來消費群（年青人＆小朋友） 食物的購買量和次數 更有助擴大消費群 ?使原來較少光顧的消費者 ＄ 從推廣：傳媒的熱烈討論或報導?大大增加了知名度 在現今經濟低迷的經濟環境下，史諾比 有什麼營銷啟示？ 企業 PRICE~促銷？ 換購較減價有效！ 減價（有不良效果）：減價會影響公司盈利 換購：消除消費者對產品質素下降的質疑 能抵償換購品本身的成本 更不會削弱產品的盈利． 營銷策略：ｐｒｏｄｕｃｔ Disneyland=Dream World 旅客在欣澳站踏入列車 ?車廂內設計及迪士尼卡通人物，營造進入迪士尼的動力 在園中的食店?河景餐廳，笑匠歡宴坊 通過迪士尼精密計算和設計 ?置身童話當中！ 營銷策略：ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ 迪士尼公園並不是一個獨立個體 有一個迪士尼娛樂王國 ?經營電影公司，出版社，商店．．． 通過不同的媒介與大眾接觸． 有效地運用資源＊達到較大廣告效益 員工管理優秀 THE END
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