长城盛花--堤亚纳湾公寓提案121207.ppt

主推案名 深业·岭尚 为什么是岭尚？ 是岭岛的延续，是对小豪宅定位的深化，产生大墅区的联想 是青年居住方式的延伸，是与岭岛别墅区相得益彰的趣味匹配 是时尚的公寓，是领先于市场的公寓，是一种排他性的占位 最主要是朗朗上口，简单易记，产品属性寄寓其中…… 案 名：深业·岭尚 定 位：二环小豪宅·湖岸青年私产 推 广 口 号：向上吧 骄傲的心 关于公寓产品的小结 方向二：青年置业、唯美、湖居、公寓 案 名：岭公馆、首寓、寓见 定 位：在湖边，有见地的私产家 推广语：在最美的时刻，寓见你 方向三：青年置业、个性化、群体化、国际范 案 名：Lake Solo （湖的独奏） 定 位：二环小豪宅·楚家湖青年自治区 推广语：向上吧，青年近卫军！ 推广目标：短期实现快销 2-20 3-5 3-20 形象导入 价值深化 外展直销 以户外引导形象 以报广通栏实现价值输出 户外引导形象 软文炒作投资价值 企事业单位外展团购 密集拓展 ● 3-31 开盘 形象导入 （2.20——3.05） 产品核心卖点的一次性输出 推广内容： 以通栏的形式，通过有趣味的价值诉求输出项目信息，同时释放价格、认筹优惠、活动、时间等信息。 常在湖边走，也有不湿脚的秘密 350亩楚家湖，为你安放骄傲的心 湖面上升一公分，长沙上升一度温 长沙生态小气候，让骄傲的心保持恒温 阳台小不小？几尾锦鲤刚刚好 小寓大阳台，给你最骄傲的风景 湖边小豪宅，不过25万起 向上吧，满足你70年的骄傲！ 报广通栏（晨报） 向上吧，骄傲的心！ 25万起的湖边小豪宅，3月31日仅此一寓 户外 价值深化 （3.05——3.20） 一篇硬广持续深化，软文硬做炒作投资价值 推广内容： 单刀直入，直接推出公寓生活概念，同步价格释放认筹信息，第一时间让长沙人接触到公寓产品的信息，深化对公寓产品的价值认可。再通过软文硬做线上炒作北湖区的概念和公寓投资的理念。 懒得沽名钓誉，闲得门前钓鱼 一线湖景的风光私寓，心里总有些骄傲 A股跌破2000点，当真和我没关系 投资有门道，值得骄傲的不动产 湖边小豪宅，不过25万起 向上吧，3月31日一寓成名！ 报广通栏（晨报） 跟着城市向上的方向，随着你那骄傲的心 ——一个理想主义投资者的自白 软文（三湘都市报） 水往低处流，聚水成湖；人往高处走，日进斗金。 ——长沙资源型公寓投资终极指南 外展直销 （3.20——3.30） 甄选10个意向企事业单位，通过密集外展开展团购直销 外展对象： 开福区及周边有意向的企事业单位 外展原则： 五人成团，十人可享最高折扣优惠，以实现整层销售预期 外展内容： 公寓销售的团购优惠、活动、时间信息、二环小豪宅的生活优越性、舒适性、高端性的描述 暖场活动： 以有利益诱惑的抽奖类活动为主，如购物卡等 新闻配合：（晨报+三湘都市报） 十家企事业，联手启动楚家湖青年置业计划 THANKS 堤亚纳湾·公寓产品 可以更骄傲一些 长城盛花团队 2012.12.07 解读市场，发现问题 公寓营销目标 开盘实现7成以上销售 1、产品：40-50㎡，精装，可自住、办公、投资（双地铁口） 2、均价：8千 3、销售进度：主要以解筹的形式，开盘去化100-200套 4、渠道：户外、短信、报广、电台 5、活动：以暖场活动为主，11月18日样板间，12月2日开盘 6、促销优惠：认筹5000抵2万 市场观察之藏珑·主爵 10/12晨报半版： 低首付，藏珑大社区，公寓投资 11/16晨报整版 稀缺性，开放告知 11/23晨报半版 讲投资的眼光 讲低首付 讲豪宅区 11月中旬新浪网 讲硬资产 讲豪宅区 讲低首付，讲开盘 12月2日开盘实现64.2%成交率 价格情况： 折后最低价8040元/平米，最高9120元/平米； 优惠情况： 1、VIP客预交五千开盘抵20000元。 2、现场抽奖。特等奖Ipadmini一台，一等奖工具箱五名，二等奖电饭煲五名，三等奖三件套碗三十名，认购送纪念奖亲子杯。 3、一次性付款99折。 销售情况：开盘总销售151套，成交率64.2%。 户型 面积段（㎡） 推出 销售 销售率 一室一厅 40-50㎡ 235 151 64.2% 合计 40-50㎡ 235 151 64.2% （搜房 通栏） 上半年珠江花城·S公馆：低首付、酒店式、拎包入住 12月罗马国际公寓：低总价、商圈 市场观察之其他在售公寓 12月卡卡：复式、轻轨口、 市府、低首付 12月绿地中央广场·拉菲晶座： 商圈核心、双地铁口 市场小结 目前阶段市场上公寓的在线推广并不多， 报广、户外和网络条等传统渠道都较少出现， 凡出街的公寓类推广中，多注重： 地段、精装、低总价、低首付及投资概念。 其中，纯粹的中小户型楼盘案名及定位偏向于青年置业， 大社区