《分配考核规律》供参习.doc

《分配考核规律》 --刘峻恺 易经：简易--方法简单 不易--规律不变 变易--方法变通 规律：道，天道 问：如何经营管理一家企业？ 企业发展的三个阶段 经营阶段—挣钱，厚道（厚德载物）； 管理阶段—制度建设、流程建设，霸道； 组织阶段—文化建设、人才建设，王道； 什么是管理： 管：约束、处理违规和例外的事情； 理：（曲线）变通思维梳理问题产生的根源，巧妙利用制度、流程规避、处理违规和例外的事情； 提问：在您经营管理企业的过程中，在“管”“理”上您各用了多少时间？如果80%的时间用在了“管”上，那么必然导致您越来越累，如果80%的时间用在了“理”上，那么您的工作将越来越轻松。 理：梳理 把企业 所有问题及你看到的现象找出来；-用鱼刺图； 找根源-用直方图； 三头：元老有盼头，高管有奔头，基层有干头； 六臂：定方向，建规则，搭班子，抓市场，播文化，多沟通； 大分配 一．为什么要分？ -菩萨畏因，凡夫畏果。 好处1。解决人才（骨干）的问题； -“输血”和“造血” -君以此始，必以此终。 好处2。把蛋糕做大； 好处3。把担子分出去。 分配之道：集众人之私，成一人之公。 经营阶段—厚道 管理阶段--霸道 组织阶段--王道 怎么分？ 两个前提： 没建好规则，不准讲； 没做好考核，不能分。 两个标准： 蛋糕有没有做大？ 担子有没有分出去？ 三个基本的指导思想： 循序渐进； 必须走中庸之路； 天圆地方—规则从严，处理从宽。 分配的六大步骤： 什么方式分？ 注册股 分红股（在职股、虚拟股、干股） 期权股 实物股 举例，什么方式分？有四种方式，第一种叫做注册股，第二种叫做分红股，第三种叫做期权股，第四种叫做实物股。 什么叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上承不承认？法律上不承认。第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给他车子、分给他房子。 各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？---- -角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没有一家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣现在老板现在很有胸怀，我愿意拿出30%的股份或者分红分给下面的高管。假设这样分，我现在问你，下面有3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记，老板不是说你有好心就有好报，而是说你要有好的分的艺术才有好报。那不平均呢，你的贡献大点，你销售你拿12个点，生产你拿10个点，你搞行政搞财务拿8个点，你会发现，又不公平。财务想，啊，我拿8个点，我比他销售重要，你知道我财务一年帮企业省多少钱，我一年光资金运作就帮企业多赚了200万，他心里就怎么样？就不爽！记住，一个组织在什么情况下才能打胜仗？孙子兵法说了一句话，非常经典，叫作上下同欲者胜。凡是上面的人心不齐的，这个组织这个企业就一定走下坡路。易经里面讲，兄弟齐心，其力断金，所以，如果高管有矛盾，我们一定要把它们召集起来，一定要把这个隔阂把这个矛盾给化解，否则一定会出问题。上下同欲者胜。那你这个领导班子各有各的思想，各有各的抱怨。那么问题就来了，现在你有没有发现，平均分，有问题。不平均分，行不行？也不行！认同这个观点的请举手，手放下，等下我给你去破解怎么去解决这个难题。这个难题全世界只有咱们中国人能够破解，西方人无法破解，为什么？因为我们是中国人，“中”，什么是中国人，我告诉你，这边是左边，这边是右边，往左边是左倾，往右边就是右倾，都不对，所以只能走什么？只能走中间路线。所以为什么中国人叫中，等下我破解给你，为什么文化的力量有多厉害。所以，有时候，我有些学员听到