房地产电商营销模式研究报告(专业版).pptx

房地产电商营销模式研究报告 房地产电商背景分析 房地产电商案例介绍 房地产电商营销的操作方法 目录 CONTENTS 房地产电商背景分析 房地产电商案例介绍 房地产电商营销的操作方法 房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。 房地产电商主体模式 + 房地产电商的定义 新媒体营销 销售案场组织 品牌价值挖掘 线下公关活动 房地产电商营销的外延 链条渠道 核心环节 购买流程 开发商 购房者 传统渠道 电商渠道 售楼处/门店 电商/线下服务 代理商+经纪公司 房产电商平台+线下服务 互动 转化 保证金/定金 应付房款 + 房地产电商的产业链核心流程 查询 电商专题网站 网上支付平台 线下服务平台 获取楼盘信息 初步达成购买意向 看房签约、付房款 线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式 开发商 购房者 Online锁定用户 Offline线下服务 房产电商网站 房产信息平台 房产商、经济公司、开发商 线下看房签约、付房款 + 房地产电商的营销特点 团购（主流） 普通团购：优惠条件不变，先到先得，达到团购要求人数就结束 阶梯团购：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠 抢拍 暗拍：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功 英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得 荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买 秒杀 秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功 一口价 一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表 房源较多的新楼盘开盘 同物业多套剩余房源销售 单套房源 少量房源 单套房源 尾房销售 二手房 + 房地产电商的销售模式 4/14/2017 8 用户分析 房产电子商务接受度高，认知还有较大空间 购房仍以刚性需求为主， 团购接受度高 购房者担忧房产价格和信息真实性 影响因素 宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境 房产需求显著，房产电子商务接受度高 互联网普及、移动互联网快速发展 电商的崛起正逐步改变人们的消费观念 电商现状 2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道 大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成 客户对网络解决买房问题尚存疑虑 房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多 营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展 多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试 + 房地产电商的发展趋势 4/14/2017 9 房产电子商务接受度高，认知还有较大空间 购房仍以刚性需求为主， 团购接受度高 购房者担忧房产价格和信息真实性 宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境 房产需求显著，房产电子商务接受度高 互联网普及、移动互联网快速发展 电商的崛起正逐步改变人们的消费观念 2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道 大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成 客户对网络解决买房问题尚存疑虑 房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多 营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展 多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试 + 房地产电商的发展趋势 电商现状 影响因素 用户分析 房地产电商背景分析 房地产电商案例介绍 房地产电商营销的操作方法 + 房地产电商平台-狂拍团 搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户 服务模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。 4/14/2017 12 点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。 + 房地产电商平台-狂拍团 + 房地产电商平台-房易购 房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的网易专属2.0时代电商平台，主要是整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。 服务模式：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联网形态强势组合 4/14/2017 14 + 房地产电商平台-房易购 点评：网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源，虽然网易在专业性上不如搜房网，但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富，传播效果更好。 4/14/2017 15 + 房地产电商平台-易居购房网 易居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来，2011年8月正式上线运营，2012年2月全面改版升级，并更名为“易居购房网”。 服务模式：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体在线看楼