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佳均形象学院 创业计划书 2013年11月13日 1、创业背景 形象业是一个蓬勃发展的新兴行业，风靡于欧美日韩等国。1998年中国第一家咨询工作室西蔓色彩咨询工作室在北京开张，色彩咨询的概念开始进入中国。新兴行业，在中国也将有着巨大的市场发展空间。中国经济发展，追求生活的质量讲究人越越多，从追求品牌到再到讲究个人风格审美依靠个人能力很难获得形象的提升和自我风格的塑造U-style”品牌标志将采用五彩缤纷的底色寓意用色彩填充精彩的人生，也寓意学院提供个性化的个人形象设计服务。（2）人物形象：采用透明，轻盈的天使形象，寓意美丽与智慧的化身，让所有的年轻女性成为及美丽，善良，智慧于一身的人间天使。（3）字体变化：U-style将使用简约而不浮夸的字体风格，保持高品位形象。 （2）品牌解说 U-style意为“您的风格”，也可释为“优品位”，诠释为我们将倾力为个人专业设计个性化独特风格，并贯穿终身，也蕴含了“佳均培训学院”推崇的“适合自己的，才是最好的”的学院文化理念。 2.1.2 理念识别 学院宗旨：让美丽从内到外。 经营理念：精于设计，专为生活。 服务理念：适合自己的，才是最好的。 学院价值观：用心雕琢美丽人生。 学院精神：创意无处不在。 2.1.3 行为识别 佳均形象学院每位员工以学院为家，把学院精神，学院价值观，学院宗旨和理念牢记于心，并实践于日常的服务中去。以专业的技术，优质的服务赢得学员的信赖，以树立良好的学院形象，助力打造“U-style”行业领先品牌。 2.2? 产品/服务形象 “U-style”致力于为18-25岁女性群体提供形象服务。为每一位女性量身打造适合自己的风格,“适合自己的，才是最好的”是“U-style”始终坚信的服务理念，也是“U-style”始终追求的服务形象。具体如下：（1）一切以顾客为中心，精心为顾客量身打造个人风格；（2）掌握国际领先色彩技术和理念，并跟上时代潮流；（3）细分目标市场，提供多样化，个性化的服务。 服务模式如下： 2.3 消费者形象 “U-style”的目标消费群体是18-25岁的年轻女性，具体为求职的大学生和都市白领。她们是中高端消费者或者潜在的中高端消费者。追求优雅美丽、时尚潮流、形象增值、形象开发，这也就决定了其不但含有其追求的独特，美丽，优雅本质需求，还含有其更高层次对形象商业开发效益的需求。 3、品牌定位 3.1 市场定位 “U-style”品牌细分市场，分为两块：一是毕业求职的女大学生；二是繁忙的都市女性白领。这两块目标市场分别有如下特征： 大学生 消费水平中等，暂无收入。 大多数没有专业的化妆技术。 不能完全找到适合自己的风格，只是随大流。 求职面试，需要打造良好的“第一印象”。 进入工作后，对个人风格和形象设计仍有巨大的需求。 白领女性 收入水平较高，消费水平也较高。 工作繁忙，没有时间打造属于自己的个性化风格。 需要出席各种正式场合，急需适合自己的个性化风格。 3.2 定位策略 3.2.1 情感心理定位 人的消费行为分为三个阶段：量的消费，质的消费和情感消费。在情感消费阶段，消费者会选择跟自身联系比较紧密，能够满足自己某种情感需求的品牌，对此，“U-style”品牌将采取情感心理定位的策略，塑造充满个人魅力的风格，通过提供个人形象咨询，让女性的美丽由内到外都充满个人风格。 3.2.2 文化定位 品牌的内涵是文化，具有良好的文化底蕴的品牌具有独特的魅力，能给消费者带来精神上的满足和享受。“U-style”文化定位将引入女性美丽、优雅、时尚文化，不仅为女性打造全新的，美丽的，独特的个性风格，而且通过形象咨询，使女性的美丽由内而外。让人联想到充满个人魅力与风采的女性美。 4、品牌个性 4.1品牌气质 品牌气质同样是品牌的典型的和稳定的个性特征，是指从一个品牌诞生时就存在于品牌中的个性部分，“U-style”的品牌气质是独特的，优雅的，充满魅力的女性美。 4.2品牌性格 品牌性格的最终确定主要来自人的有意识创造。这一点体现了品牌个性具有可塑性、反映了人的主观意识和主观能动性等特点。因此，品牌性格也就不可能永远停留在一个水平上。“U-style”品牌性格初期定位在由内而外的独特美，绚丽多彩的人生中保持一颗如湖水般平静的心。 4.3辅助部分 主要指与目标消费群相关的人口统计特征，比如年龄、性别、社会阶层和民族等。18-25岁的女性正处于人生最美丽的时期，美丽，青春，时尚是她们共有的特征，也是“U-style”的辅助品牌个性。 品牌气质是先天决定的，是难以改变的，而品牌辅助个性的可控性太差，对目标消费群的相关特征，品牌管理人员很难控制和把握，所以“U-style”的工作重点是塑造品牌性格。 5、品牌策略 5.1品牌