电商行业-唯品会案例2012.7.ppt

举例 【年薪3万6千块——房租20000！交通1340！吃饭14400！大姨妈来480！感冒1000块！学车3690块！给教练买烟400块！支援领导泡妞500块！唯品会抢购3000块！逛淘宝手贱500块！逛大悦城没hold住1000块！唱K500块！压力大买醉600块！尼玛呀！辛辛苦苦干了一年，欠了11410啊！负资产啊没法儿活啊！】 投票选名牌 创意阐述：唯品会官网每周发布下月唯品特卖的候选名单，由消费者投票选择最想买的名牌，以此确定下期唯品特卖的主题名牌。 传播目标：通过投票的方式，一方面让消费者感受到力量和选择权，从而变得积极；另一方面通过投票和传播使得每一次的唯品特卖都有一个充分的预热期，“限时抢购”成为一种期待性行为。 我的唯品我定价 创意阐述：唯品特卖会每周一个活动，拿出若干特卖产品举办“我的唯品我定价”的无底价购买活动。在网上形成热潮、凝聚人气、吸引消费者。 传播目标：聚集人气、形成热潮，引导消费者明确唯品会“特卖皆有可能”的优势 12月（高潮）消费压力大怎么办？我的消费我做主！ 第二阶段：唯品会“颠覆性”消费策略 媒介策略 线上：唯品会移动端、sns优惠券派发、邮件/微博@精准人群（从第一阶段收集信息）、微活动、微话题、投票 线下：纸媒访问、论坛热议、唯品会专题（新浪网易搜狐凤凰的消费频道）、广播专访 需求决定供应的时代，商议、预定的网购时代，消费行为直接影响生产环节 预约型消费减少企业生产风险，实现定制定量、促进合理消费 唯品颠覆性消费策略！团结消费者的意愿！用你想出的钱买你想买的名牌 用商业的智慧对抗不断攀升的生活成本！ 唯品会——用最低的折扣找到最棒的真品！ 第二阶段：唯品会“颠覆性”消费策略 创意阐述：新浪微博唯品轮盘， 轮盘停转获得相应指数的折扣，系统私信给消费者验证码，消费者可在有效期内在唯品会消费取得折上折。 每个帐号每天一次转轮盘的机会（或者用积分兑换机会） 核心事件：通过每个帐号每天一次/积分兑换机会 传播目标： 突出唯品会折扣特卖的优势，吸引优质消费者 将事件营销的关注者最大限度转化为依赖性消费者。将唯品折扣的概念融入消费者认知和消费行为 热潮渐退（以话题热议效果明显开始降温为信号） 第三阶段：长期性优惠-----唯品会折上折 事件营销推广资源——新浪微博 “我的首页”右侧“热门话题” 事件营销推广资源——新浪微博 微话动首页推荐位 微活动首页24小时热榜推荐 事件营销推广资源——新浪微博 微活动首页推荐位 事件营销推广资源——新浪微博 个人首页推荐位 事件营销推广资源——新浪女性频道 女性频道首页推荐位 事件营销推广资源——新浪博客频道 博客首页推荐位 事件营销推广资源——新浪论坛频道 论坛首页推荐位 综合门户类媒体资源 事件营销推广资源——门户网站资源 第二阶段 媒介策略资源汇总 初步选择综合门户：共计26家 腾讯 搜狐 网易 新浪网 中国新闻网 21CN 新华网 雅虎 MSN 央视网 TOM 北青 中 国广播网 凤凰网 中工网 光明网 中国青年网 光明网 中国日报网 和讯网 中国在线 环球网 中华网 千龙 中青在线 人民网 APP推广资源 推广资源1 新浪微博应用广场“必威体育精装版应用” APP推广资源 推广资源2 新浪微博应用广场“热门推荐” APP推广资源 推广资源3 应用广场首页焦点大图 具体位置需协商。 APP推广结束可对参与用户进行分析 用户性别分析 用户年龄分析 用户标签分析 用户收入水平分析 除以上数据，先知精准人群营销平台还能对唯品会及竞品的粉丝和二级粉丝的行为进行分析。使传播最大化，为再营销提供依据和建议。 APP推广结束可对参与用户进行分析 用户共同关注的话题 用户标签分析 用户收入水平分析 话题分析可为下一次的话题营销活动提供依据。 APP推广结束可对参与用户进行分析 用户感兴趣的购物类网站 用户标签分析 用户收入水平分析 可作为制定营销方案的依据。 APP推广结束可对参与用户