《常用贸易术语》教案供参习.doc

《常用贸易术语：FOB、CFR、CIFFOB、CFR、CIFFOB、CFR和CIF在国际贸易中运用最广，因此我们中职学生必须熟练掌握这三种贸易术语下买卖双方风险、责任及费用的划分，并且能够根据不同的交易情况采用不同的贸易术语，及时有效地避免业务纠纷。 【学情分析】 1、本项目教学的对象是职高一年级的学生。通过对《进出口贸易实务》前面一个章节的学习，同学们已经掌握了一定的国际贸易专业知识，比如商品的品名、品质、数量与包装，具备了签订合同条款中的商品品名条款、品质条款、数量条款和包装条款等进出口贸易实务的能力。同时，对本章贸易术语和商品的价格的学习有了一定的知识储备。 2、职高学生由于受实践经验和生活阅历的限制，对进出口贸易业务并不熟悉，同时，对专业课的理解分析能力也较为薄弱。因此，通过情景导入激发学生学习的积极性和趣味性；通过案例分析区分不同贸易术语下有关风险、责任和费用的承担，使学生逐步掌握贸易术语选择的知识和技能；通过小组合作培养学生的团队合作意识。 【教学目标】 1、知识和技能目标 （1）识记FOB、CFR、CIF的含义以及风险、责任和费用的划分； （2）掌握FOB、CFR、CIF买卖双方承担的基本义务； （3）理解装运合同和象征性交货。 2、方法和过程目标 （1）通过情景导入领会贸易术语的重要性，学生发散思维，能够区分不同贸易术语下风险、责任和费用的承担； （2）通过我方与客户交易案例的贯穿分析，学生合作探究，学会运用理论知识指导实践活动，能够根据不同的交易情况采用不同的贸易术语。 3、情感、态度和价值观目标 （1）通过贸易术语的学习， 学生理解外贸实践工作的风险性，具备规避风险的意识； （2）通过贸易术语的学习， 学生感悟买卖合同中贸易术语的重要性和必要性，养成维权意识。 【教学重点和难点】 1、教学重点 （1）FOB、CFR、CIF的风险、责任和费用的划分； （2）象征性交货。 2、教学难点 （1）象征性交货； （2）根据交易情况选择贸易术语。 【教学方法】 1、案例分析法：从生活实例出发过渡到外贸实践，通过启发式教学，促进学生对贸易术语的理解。 2、任务驱动法：以案例任务为驱动，引导学生对不同贸易术语下风险、责任和费用承担问题的掌握。 3、角色扮演法：以角色扮演为纽带，加深学生对处理外贸实践工作的感受度。 4、小组合作法：以小组合作为机制，培养学生处理外贸业务纠纷的协作意识。 【教学理念】 坚持“以学生为主体”和“基于工作过程”的教学理念：把课堂还给学生，突出学生的主体地位，在教师的引导下，在复杂、真实的案例情境下，让学生探究分析外贸工作流程，掌握外贸工作的技巧和能力，真正体现“以学生为本”的教学理念以及“以就业为导向”的教学宗旨。 【教学过程】 教学 环节 教学内容 教师活动 学生活动 一、 课 前 准 备 熟悉教材内容 预习《常用贸易术语》的教学内容： 1、FOB； 2、CFR； 3、CIF。 1、将班级学生分为四人一组。 2、布置课前预习任务：预习相关教学内容。 3、发放给每位学生一份学习任务书。 1、按照要求进行课前分组，选定各组组长。 2、学生预习《常用贸易术语》的相关内容。 3、熟悉学习任务书。 【设计意图及目标预测】 课前做好预习工作，有助于学生对所学知识有基本的了解和体会，能够提高课堂的教学效率。 二、设 景 激趣，埋 下 伏 笔 1、生活实例——淘宝卖家VS物流公司 商品损坏、服务滞后、信誉下降等情况导致淘宝卖家与物流公司之间的矛盾愈演愈烈，我们可以如何化解矛盾呢？ 2、给出交易案例：2013年8月8日，宁波得力进出口有限公司按FOB宁波与巴西天天文具公司签约成交，向其出口得力牌钢笔。买卖双方在合同中规定：商品的数量为1000箱，10月份装运，运输和保险由买方自理。我方于10月9日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。当我方制作好一整套合格单据，正准备交单时，10月12日收到买方急电称：货轮于11日下午4时遇难沉没，货物灭失，买方拒绝付款并要求我方赔偿全部损失。对客户的要求，我方拒绝赔偿，理由是我方已经完成交货义务，双方因此产生纠纷。 1、视频导入，提问：在国际贸易中，是否也存在这样的纠纷？我们可以如何处理纠纷呢？从而引出“贸易术语”。 2、给出交易案例，抛出问题：如果你是宁波得力进出口有限公司的一名业务员，你将如何处理这起纠纷，维护自己的合法权益，同时与客户达成友好和谐的可持续发展？ 1、学生观看视频，并回答教师提问。 预计答案：有纠纷，按照贸易术语的规定来处理。 2、学生一起阅读交易案例，带着问题进入本节课的学习。 【设计意图及目标预测】 通过视频的播放，由生活实例过渡到国际贸易中的纠纷，通过启发式教学，步步引导学生认识“贸易术语”，调动学生学习的积极性和求知欲，增