《广告学》第四章 广告产品定位策略专用课件.ppt

功效定位 宝洁公司的洗衣粉品牌有9个，通过定位实现差异化。 汰渍：洗涤能力强 Cheer：洗涤能力强且不褪色 Oxdol：能使衣服变白 Cain：加酶洗衣粉，气味清新 Bold：加了植物柔软剂，柔软无静电 Ivory show：品质柔和，适合洗婴儿衣物 Draft：适合洗婴儿衣服、尿布 Dash：高价值产品，价格便宜，洗涤能力同样强 Era：专去顽固污渍 DDB广告公司首脑伯恩巴克 我们更努力（当你不是最大时，你就必须如此）。我们就是不能提供肮脏的烟盒，或不满的油箱，或用坏的雨刷，或没有清洗的车子，或没有气的轮胎，或如何无法调整的座椅，不热的暖气，无法除霜的除霜器等等。很明显的，我们如此卖力就是力求最好。为了提供你一部新车，像一部神气活现、马力十足的福特汽车和一个愉快的微笑……下次与我们同行，我们的柜头排队的人比较少（意味着不会让你久候） 老二主义，艾维斯的宣言——我们在租车业；面对世界巨人只能做个老二。最重要的，我们必须学会如何生存。在挣扎中我们也学会在这个世界里做个老大和老二有什么基本不同。做老大的态度是：“不要做错事，不要犯错，那就对了。”做老二的态度却是：“做对事情，寻求新方法，比别人更努力！”老二主义是艾维斯的信条，它很管用。艾维斯的顾客租到的车子都是干净、崭新的。……结果艾维斯由亏转盈了。艾维斯并没有发明老二主义，任何人都可以采用它，全世界的老二们，奋起吧！ * * 第4章 广告产品定位策略 所谓定位，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是通过广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立，就会使消费者在解决某一特定消费问题时，首先考虑某一品牌的产品。 1.首次定位 2.关联定位 3.功效定位 4.品质定位 5.重新定位（慎用） 6.价格定位 广告产品定位的方法： 7.使用者定位 8.生活场景定位 9.市场地位定位 强势定位 跟进者定位 是非定位 逆向定位 进攻性定位 广告产品定位的方法： * *