《打造高战斗力的销售团队》供参习.doc

打造高战斗力的销售团队 如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。 适合于销售经理、主管 学习销售经理的管理艺术 了解销售经理的角色与职责 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧 掌握团队激励与评估的技巧 学会制定销售计划，掌握确定目标的方法 第一部分 新经济时代的销售经理 1、销售经理的职责 2、销售经理与销售员的区别 3、必备的三种能力 4、销售经理常见的错误与纠正方法 5、我们的营销策略能力 第二部分 招聘与培训 1、招聘的要点 2、销售员的甄选 3、销售培训的主题 第三部分 确定销售目标 1、目标管理中要避免的误区 2、制定目标的要点:SMART 3、制定与商讨区域销售目标 4、年度目标控制 第四部分 领导与激励 1、个人的领导风格：权威来自何处？ 2、凝聚力的来源 3、领导方式的权变理论 4、激励的核心意义 5、激励理论的几种模型 第五部分 管理与评估 1、销售管理的对象 2、正确评估工作结果和态度 - 业务的量化分析 - A.S.K. 法则 - 工作情况 - 随访 第六部分 指导与改进 1、学会部门管理的几个重要方法 2、有效的谈话:您 PAT 了吗？ 3、随访 4、会议 5、总结：做好教练  裴勇老师： 主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。 授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。 曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。 上课路线指引： 广州市新港西路135号中山大学国家大学科技园A座309室，从客村往中大方向，经过中大东门、南门，经地铁中大站B出口，中大西门外左侧处为中山大学国家大学科技园A座。 地铁：乘地铁8号线至中山大学站，由B出口出站后右转，地铁上盖即是中山大学国家大学科技园A座。 公交：中山大学西门外国家大学科技园前公车站--荣校站。（往中大西门方向，经过加油站，中大西门外左侧大型综合楼即海珠科技园） 可搭乘如下公交：14、18、25、45、53、69、76、80、88、178、184、188、190、197、203、206、208、211、226、250、263、264、270、565、823 车辆停放说明： 由于我公司上课地点的物业管理部门（科技园）所管核的本大厦不提供临时车位，请尽量乘坐其它交通工具前来！如有不便之处，敬请谅解！ 时间 星期 课程类别 适合 对象 课程名称 讲师 课程地址 10月12日 管理发展 中层 成功项目管理——原理与技巧 左小德 中大基地309室 10月17日 人力资源 中层 职业生涯规划与人才培养 郭文轩 中大基地309室 10月18日 市场营销 中层 打造高战斗力的销售团队 裴勇 中大基地309室 10月24日 三 职业素养 中层 经理人的心智修炼与情商培养 李庆远 中大基地309室 10月25日 职业素养 高中层 《论语》经典精神与领导哲学 金海峰 中大基地309室 10月日 管理发展 高中层 领导力、形象力、影响力 龙韩林 中大基地309室 10月日 /