全球五大平价服饰品牌介绍.doc

全球五大平價服飾品牌介紹 ZARA HM GAP The Limited UNIQLO Zara是西班牙公司Inditex Group旗下的一個服裝品牌連鎖，公司總部在西班牙的拉科魯尼亞，Zara於1975年開出第一家分店。 今天， Inditex Group可能已經是世界上發展最快的零售商，其在全球七十多個國家擁有超過3,100家分店（比2000年時的分店數多了四倍），其中Zara這個品牌佔有1,000多家分店。 在2006年3月， Inditex Group已經超過瑞典的HM成為歐洲最大的時裝零售商。 驚人的設計團隊，神速的商品汰換率ZARA旗下擁有超過兩百餘位的專業設計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與必威体育精装版的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每週兩次的補貨上架，每隔三週就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩週內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。超低的庫存數量，平民的價位政策ZARA除了擁有堅強陣容的設計團隊與同業大相逕庭外，也秉持著低庫存的原則來創造更佳的獲利模式，秘訣就是以款多量少、平實價位的方式來拉攏買客。在物美價廉但數量有限的雙重誘癮下，容易造成供不應求的情形出現，人客們便會擔心此時不買下回買不到的困境，因此即使毫無折扣，照樣出手不遲疑。所以儘管一年生產款式多到嚇人，但庫存比率卻能控制在15-20%，比一般同業的30-40%低許多。完全掌握生產流程，自動化的製作設備ZARA鮮少打廣告，所有的行銷經費幾乎全部投注於工廠設備的擴充改善，位於西班牙加里西亞省的科盧納的倉庫，是一棟四層樓高五百萬英尺的超大型建築物，其面積相當於九十個足球場，而此座倉庫連接著14座工廠，倉庫內有機器人24小時隨時待命壓模製布染料，完完全全無浪費時間與人力，唯有自行生產製造，才能分秒不差的抓出生產流程，並跟的上顧客的喜好速度。無懈可擊的經營模式：低庫存、低單價、款式多、汰換快ZARA的運營模式而創造出了“McFashion”（前綴Mc正是取自McDonald＇s，意為麥當勞式的快速）平價才能帶來大量平價是Ｈ＆Ｍ一貫選擇走的路。公司成立於一九四七年，創辦人是現今董事長皮爾森（Stefan Persson）的父親。當時Ｈ＆Ｍ主打平價特色，由於瑞典的零售業和歐洲大多數國家一般，一向都被昂貴的百貨公司主導，因此Ｈ＆Ｍ在市場上一下子便開出大紅盤。 皮爾森在一九七二年加入公司後，他希望公司在唯一標榜的低價位之外，能再加入流行及品質的特色。雖然有許多人認為，這些特色無法同時存在於一個品牌，但是皮爾森卻相信公司能夠做到。之後Ｈ＆Ｍ標榜的「以最好的價格，提供流行與品質」，確實為公司的成功再打一劑強心針。 Ｈ＆Ｍ店中的產品多元，提供男女消費者以及兒童流行和基本服飾，同時販賣化妝品。店中服飾的平均售價只有十八美元。公司認為，平價才能讓消費者負擔得起每一年，甚至每一季都去店中購買新推出的產品。這種策略最能吸引十五到三十歲，講求曾經擁有，而不是天長地久，希望隨時都能追上流行的女性消費者。為了達到這種效率，公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計，公司與供應商間密切合作，嚴格控制每個過程，同時扮演進口商、批發商和零售商的角色，盡可能減少產品經手的人數，讓過程更簡潔。Ｈ＆Ｍ把衣服從設計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期，速度在業界數一數二，公司因此有能力在任何時候，推出符合流行尖端的產品。積極開疆闢土 Ｈ＆Ｍ把這種三合一的成功方程式，大量複製到其他的市場。Ｈ＆Ｍ雖然來自瑞典，但是現在最大的市場卻是在德國，根據「富比士」（Forbes）雜誌的報導，一九八二年，當皮爾森從父親手中接下公司時，Ｈ＆Ｍ當時還只有一百多家分店，而且大部份都在瑞典。如今公司的野心已經從歐洲延燒到美洲，在十四個國家共擁有八百多家分店，去年營業額中有八八％來自國外市場。去年公司新開的分店數目達九十三家，今年則預計將達九十家。公司過去六年的擴張率約七五％，現在的目標是，每兩年進入一個新國家。 美國的歐洲零售業市場分析師威爾斯（Keith Wills）評論：「沒有任何的歐洲零售商，能夠如此迅速和成功地在國外擴張。」? 簡介 The Limited公司創辦人－Leslie Wexner，1963年創辦了第一家服裝專賣店。Wexner憑藉極具超群的品位和敏銳的商業嗅覺，將經營的品牌定位於青少年尤其是年輕女性。準確的產品開發和天才的經營使Limited一炮而紅。公司旗下包括Victorias Secret、Bath Body Wor