节水龙头市场营销计划书.doc

节水龙头市场计划书 教师 gg 姓名 mm 班级 工程力学 学号 2987 目录 公司简介 产品简介 产品 主要性能 主要特点 市场分析 市场总体情况及需求 市场细分及市场定位 市场竞争 SWOT分析 市场营销 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 售后服务 品牌打造 控制 实施 控制 一、公司简介 本公司的性质是有限责任公司，专业生产节水龙头。我们有专业的设计师，有先进的制造设备和生产工艺，有严格的管理制度和检测手段，使每个产品都符合设计和出厂要求，性比价更有竟争力。公司集研发、设计、生产、销售于一体，坚持以市场需求为导向，以节约资源和能源为己任，以可持续发展为动力，科学地调整产品结构和营销策略，在节能环保产品推广利用领域潜心经营、精耕细作。 二、产品简介 1、产品 所谓节水，是相对于铸铁螺旋升降式水龙头而言的。目前，市面上所出售的节水水龙头，主要有陶瓷芯片式、变距式、自闭式等多种高新技术的新型水龙头。新型水龙头封闭严密，感应灵敏，关闭速度只有老式水龙头的1/10，节水效果显著。本产品正是在这种背景需求下改革创新、应运而生的。初步估计，该产品如果大批量生产，使用铜合金模注制作，生产成本在40元左右；使用塑料模具生产制作，生产成本在20元左右。 2、主要性能 ①按钮式开关：改变了传统旋转式或摇动式开闭水龙头方式，采用按钮开启关闭水龙头。解决了使用过程中关不严滴水漏水问题；而且更方便使用，尤其残疾人使用。 ②停水自闭：解决了用水时突然停水忘关水龙头或停水时打开水龙头见没水忘关造成水漫。 ③稳定流量：解决因水压不定因素造成的无形浪费。 ④增大出水面积 小流量下增大出水的水面积，更便于使用，节约用水。 3、主要特点 此产品为新型节水专利产品,适用于各种公共场所及家庭. ①.选材严格，工艺精细，阀芯采用优质黄铜精密制造，结构科学，智能环保；阀体为铜合金制造，坚固耐用，性能可靠。 ②.按钮操作使用方便，使用时同使用圆珠笔相同，按下去开启，按上来关闭。停水后忘关或停水时开启后忘关会自动关闭，高效节能，为您节省水费。 ③.顺水流关闭，垂直密封取代磨擦密封，且磨损自补不易滴漏。不需要用电也无需感应及其他任何动力，使用和安装方法与普通水龙头完全一样。 三、市场分析 1、市场总体情况及需求 建设节约型社会是当今中国的主题。我国是一个水资源贫乏的国家，人均水资源不足2200立方米，约为世界人均水资源占有量的1/4。为节约用水1999年末，国家经贸委、建设部、国家技术监督局、国家建材局等部门联合发出的《通知》要求，自2000年1月1日起，在大中城市新建住宅中强制淘汰铸铁水龙头，推广使用陶瓷芯节水型水龙头。至今5年过去了，仍有70%的住户没有使用节水型水龙头。据各地反映的情况表明，许多居民家中使用的仍然是非节水型的铸铁水龙头，特别是经济欠发达城市。全面推行节水型水龙头仍是困难重重。 中国的节水龙头还处在发展阶段，在市场上流通的产品大多是一些引进的外国产品，或者是外国的产品直接进入中国市场。普通水龙头经常出现停水忘关、关不严等现象，多年的节水工作经验告诉我们，仅仅凭着宣传和经济处罚等手段是不够的，必须依靠强有力的科技手段来实现节水。目前已广泛使用的陶瓷芯水龙头，其密封性能优良，但它还不能解决以上几种情况。 2、市场细分及市场定位 目前全国的水龙头市场需求大，各个行业和领域对不同功能的节水龙头要求也不同，而厨卫行业竞争逐渐激烈，若只专注于一种功能的节水龙头，而放弃了大半广阔的市场，必然是得不偿失，因此，在全力打造一个品牌的同时还需对市场进行细分。 根据功能的不同，本公司的产品可分为： 普通节水龙头 淋浴节水器 喷雾型节水龙头 感应水龙头 大便/小便冲洗阀 感应干手器 面盆水龙头 浴缸水龙头 ； 根据使用地点不同，产品主打为家庭（厨房、浴室、阳台、厕所）、学校（水房、厕所、澡堂、餐厅）和工厂（车间、厕所、餐厅）提供全面的产品服务，同时也做公园、医院等公共场所的的业务。 在家里，在学校，往往由于疏忽大意，如用水时突然停水没关水龙头或停水时打开水龙头见没水忘关了，等来水时水漫金山；或用完水后随便一拧没有拧紧，或拧紧了仍漏水。特别是在学校，学生没有节水意识，如开大水龙头洗脸洗脚、洗衣服、冲拖把，厕所冲水阀坏了等，都造成大量的水浪费。公司主要专注于研究最优的节水方案，为这些人群和领域提供最优质的产品。 3、市场竞争 近几年，由于房地产等重要市场的调整，节水龙头行业面临着经济增长下行和成本上涨的双重压力，而消费者要求越来越高，节水龙头行业也朝着环保、安全的方向发展，市场