营销策略案例01.doc

建立品牌，从爱开始 杭州雷峰塔文化旅游发展有限公司 2004营销宣传策划 竞标提案 目　　　　录 策划人题记　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1 ○序 篇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2 ○方案提要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5 第一部分　市场分析与启发 市场背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 大旅游视野下的休闲趋势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 雷峰塔景区所在区域旅游客源态势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12 雷峰塔景区所在区域旅游市场定量调查研究。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 项目主要问题分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30 第二部分　营销战略 战略方针与目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32 2004~2006近期战略　/2007~2010中期战略　/2011~长期战略 以品牌经营为核心的长期营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。34 品牌战略建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36 品牌规划3WH　/品牌策略　/品牌延伸策略　/品牌宣传口号 第三部分　年度营销策划 营销目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。49 营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。50 目标消费群定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。53 营销组合。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。54 产品策略　/价格策略　/促销策略　/渠道策略　 第四部分　2004整合传播策略及传播推广策划 一、 整合传播策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。61 市场概念　/市场主题（诉求/卖点）　/广告宣传口号　/传播策略方向　 传播目标　/媒体、活动组合策略　 二、 传播推广策划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。66 推广策略　/广告推广（附平面创意　）　/软性宣传　/促销推广　/活动推广 三、 宣传促销用品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。82 常规宣传促销用品　/景区推广新思路——门票功能的扩展及作用四、 特色旅游纪念品——塔砖——市场推广建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。85 五、 市场推广预算方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。86 策划人题记○ 五千年前，她开始了磨难， 一千年前，我在佛前默默祈祷…… 佛说：彼岸在前，尘缘未了。 一百年前，出了一位圣人， 圣曰：她解放了！ 千年的守望，佛为之感动， 终使有缘人对面相逢…… 从此，爱情之花， 在美丽的天堂盛开。 雷峰塔，见证千年情缘。 佛说：一切皆有定数。  　　雷峰塔景区整合营销策划 ○序 篇 根植千年历史文化沃土 打造雷峰塔爱情品牌 文化是根，是因。 传奇是树，是缘。 爱情是果，是结。 无论是从当下还是从长远看，雷峰塔景区都必须立即着手市场调研和编制景区旅游经营发展