讯宜国际产品代理可行性评估报告.doc

《讯宜国际产品代理可行性评估报告》 Check Point Safe@Office 500 统一威胁管理(UTM)设备 2006年5月20 目 录 一、 导入产品的构思 3 二、 厂商背景介绍 3 (一)、简介 3 (二)、优势 3 三、市场分析 4 (一)、市场总量 (TAM) 4 (二)、市占率 (Market Share) 4 (三)、现有的代理商 (Distributor Status) 5 (四)、网络安全市场产品结构分析 6 (五)、网络安全市场垂直市场结构 6 (六)、网络安全市场区域结构 7 (七)、市场规模及增长预测 7 (八)、市场推广的投入状况 8 三、 产品线优势分析 8 四、 产品线卖点 8 五、 代理的模式与制度 8 七、产品客户群与客户开发架构 9 八、其他代理商实力分析与我公司比较 10 九、厂商提供的交易条件与协议 10 十、我公司代理的优势 10 十一、所需的资金与资金运用分析 11 十二、交易模式与运用后平台模式分析 11 十三、售后服务条件与实施模式分析 12 十四、所需人力投资 12 十五、所需市场投入 12 十六、未来二年销售预估与策略 13 十七、代理第一年的重点工作规划时间表 13 十八、产品操作风险分析（含停损点、关键环节控制点） 14 十九、投资报酬率分析 14 二十、结语与建议 14 导入产品的构思 中国IT安全市场的格局将更趋于清晰 ,在整个IT市场增长放缓的时候，网络安全则是少数快速增长的子市场之一 . 9.11事件后用户对网络安全的重视程度增加；网络安全市场的增长远高于总体增长；网络安全硬件的增长大于软件的增长；网络安全服务在网络安全市场的比例超过40%；集成化的网络安全产品将增加! 用户对整体安全解决方案的需求增长，使得成本较低、易于管理的集成式安全产品将成为一个重要的发展趋势，例如集成垃圾邮件过滤、内容过滤、防病毒等功能的UTM(统一威胁管理）安全网关产品正在受到越来越多的关注。可以预见，随着安全攻击方式的不断变化，必将得到更多中小企业等用户关注！ Check Point 公司为网络安全、软件服务领域处于全球领先地位,对于企业，我们也希望能在从硬件供应商转为软件服务商。 厂商背景介绍 (一)、简介 成立时间：1993年美国总部：加利福尼亚州红木城 国际总部：以色列莱莫干市 员工人数：约1,400人 上市时间：1996年6月28日NASDAQ交易代码：CHKP (二)、优势 Check Point 软件技术有限公司()是全球首屈一指的互联网安全解决方案供应商，在全球VPN及防火墙市场上居于领导地位。财富500强、全球500强企业中有98%的公司使用Check Point的安全解决方案． Check Point 产品在全球分销渠道为：分销商、OEM、转销商、OPSEC伙伴、MSP2,200 多家渠道合作伙伴 全球85家以上电信公司/互联网服务供应商350 多个 OPSEC 合作伙伴通过全球88个国家及地区的2,200个Check Point伙伴提供销售、集成及服务支持 三、市场分析 (一)、市场总量 (TAM) 目前中国的信息安全市场的发展速度远远高于整个IT 市场的增长。而且在整个亚太地区，中国安全市场的增长速度也处于前列。2005 年，中国网络安全市场规模达到了50.3 亿元，比2004 年同比增长45.1%。2006 年，中国安全产品市场总量将超过70 亿元。2002-2006 中国网络安全市场增长情况如下图所示： 来源：北福源咨询 据IDC分析2006年中国IT安全市场年增长率将达到32.3%，远高于整体IT市场13.7%的增长率。 (二)、市占率 (Market Share) Check Point Saft@Office 到目前为止没有在国内公开销售，所以无法获取到该产品在中国市场占有份额数据，仅以2005年第一季度，中国网络安全产品市场,Check Point 在中国销售数据做为参考。由于厂商竞争仍十分激烈，主力厂商的排名也发生了一些变化。据统计，在市场销售额前10名的厂商具体排名依次为：天融信、思科、赛门铁克、东软、安氏、瑞星、Juniper、启明星辰、冠群金辰和Check Point，合计销售产品3.19亿元，占中国网络安全产品市场总销售额的42.3%，与上季度相比略有下降。其它厂商合计销售额为4.36亿元，占中国网络安全产品市场总销售额的57.7%。 品牌 销售额(亿元) 份额 天融信 0.56 7.4% 思科 0.42