论国际市场的营销策略.doc

毕 业 论 文 题目 中国商品营销策略的全球化 姓 名 王铎 学 号0000000000 系（院）_化工系_班 级 Pxx应化xx 指导教师_xxxxxx 职 称__xxxxxx___ 20xx 年 xx月 xx 日 目 录 第一章 中国市场营销策略的现状 4 1.1中国市场营销策略的现状 6 1.2中国化工产品的营销现状 6 第二章 全球化市场营销策略的科学内涵 6 2.1全球化市场营销策略的科学内涵 6 2.2全球化市场营销策略的优势 6 第三章 全球化市场营销策略的几点建议 6 3.1注重科技和创新的力量 6 3.2利用网络营销化工产品 6 3.3注重化工产品品牌策略 6 3.4不忽视化工商品的本土化营销策略 6 第四章 结语 4 第五章 致谢 4 中国商品营销策略的全球化 第一章 化工产品的营销现状 1、中国市场营销策略的现状 经济全球化、买方市场的形成，使企业间争夺市场份额的斗争日趋激烈使，企业的营销活动具备了许多与战争相似的特征，“营销战”的概念由此产生了。面对这样激烈的营销战，中国的本土企业也在悄悄的转变观念，适应时代的发展要求，寻找新的营销策略，以保证保留自己在本土的市场份额占有率的同时可以使企业走向国际，抢占国际市场，瓜分国际市场份额。市场营销学在中国的传播和发展是从改革开放后开始的，改革开放为我国的商品营销打开了闸门，并为其提供了良好的平台，经过十几年的发展，我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。入世后，关税的下调，以及外国公司的营销策略的改变，大多数在中国发展的国外公司都加大了对中国的营销投入，使我们由以前的通常情况下与在中国的外企井水不犯河水变成剑拔弩张的短兵相接，而且我们原有的劳动力优势、价格优势和地域优势正逐渐弱化甚至丧失。 2、中国化工产品的营销现状 回顾过去，世界化工业品市场的发展趋势是从发达国家逐渐转移到新兴市场，历史上曾经发生过两次热点地区转移。第一次是20世纪初，伴随着全球制造业的转移，化工业品产业发展中心也从欧洲转移至北美。第二次发生在20世纪80年代以后，随着日本、韩国工业的崛起，实力强劲的日本松下公司和韩国三星集团也在国际市场占得重要的一席之，使得该产业发展热点又从美国转移到亚洲的日本和韩国。 目前，全球化工业品热点区域正出现第三次转移的趋势，一些发达国家的化工业品市场趋于饱和，企业努力提升产品质量和技术的同时，在市场方面承受着巨大压力。产品价格越来越低，下游客户对上游生产企业的售后服务要求也越来越严格。其中，许多上游企业间在价格上的过度竞争已成为困扰整个行业的重要问题。这就使市场竞争更为激烈，产业平均盈利率明显下降，寻找新的出路成为大势所趋，随着许多发展中国家经济的快速发展、居民收入的大幅度提高、市场化改革的日趋深入和对外开放的持续扩大，新兴市场如中国、印度、越南等将工业品广泛应用于国家基础建设中。这些新兴国家普遍拥有低成本的区域优势并实行优惠的吸引外资政策。 第二章 全球化市场营销策略的科学内涵 全球化市场营销策略的概念 全球化市场营销策略指为突出全球化特点而采用全球通用的品牌、相对统一的广告宣传策略、通行的分销渠道来分销产品。采取全球化市场策略的公司把整个世界看作一个大市场，他们由总部决定总体战略，子公司制定实现这些战略的策略，他们寻求将其大部分的营销实践标准化。如在不同的国家，品牌名称，产品定位，服务标准，保修和广告主题，甚至分销渠道和销售培训等均采取相对统一的标准。 全球化的市场营销在中国近年来的企业发展中体现的尤为重要。由于中国的企业品牌知名度一般都较低，能在国际市场中打拼出一片天地的少之又少，缺乏精英企业。当然这和我国的社会经济发展现状是分不开的。在改革开放后，尤其是在中国正式加入WTO后，中国商品要想在国际市场中占有一席之地，必须改变观念，制定完善的全球化市场营销策略，打响品牌知名度，来适应国际市场的需求。 全球化市场营销策略的优势 许多公司采取全球化市场营销策略取得了很大的成功，如戴尔电脑进入中国市场后，仍使用戴尔品牌，采用、坚持直销，摒弃库存，与客户结盟黄金三原则，根据客户需求为客户量身定做所需产品，这一套世界统一的市场营销策略在中国市场同样大获成功。从戴尔的成功我们不难看出全球化的市场营销策略具有很大的优势。首先使企业能获得规模经济。它们可以用标准的包装、标志、促销和广告，从而达到节约成本的目的。成本降下来了，在同等收益的情况下，利润自然就提高了。其次能增加销售，因为顾客能看到在其他的市场上也有他们所喜欢的品牌广告和分销渠道。再次销售渠道更易接受全球品牌的广告出现在它们的市场上，并且