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营销模式基础培训 授课人: schdgg 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 营销模式的概念 是服装品牌经营企业将品牌产品推销给目标消费群体的方式 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 营销模式分类 代理经营 连锁加盟 特许加盟 合作经营（二级客户，商场） 直营 批发经营 委托经营 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 主要营销模式的发展历程 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 批发 代理 特许 合作 直营 品牌营销模式的转换 以代理为主的模式转换 以加盟为主的模式转换 以自营为主的模式转换 转换的核心出发点：利润最大化 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 品牌相关知识 品牌价值分类 国际奢侈品品牌 ARMANI LV 国际一线品牌 GIVENCHY ZEGNA 国际二线品牌 PIERRECARDIN LEO 国内一线品牌 WHITECOLAR PORTS 国内二线品牌 SIRLI GERDEAR 国内三线品牌 不知名品牌 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 品牌相关知识 营销区域 品牌类别 国内著名服装节 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 营销区域 东北区 华北区 西北区 华中区 华东区 华南区 东南区 西南区 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 品牌类别 男士正装 男士商务休闲装 女士职业装 女士时装 女士生活休闲装 运动休闲装 年轻生活休闲装 JEANS LIFE STYLE 其他类别 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 国内著名服装节 中国国际服装服饰博览会（北京） 大连国际服装节 深圳服装博览会 中山沙溪休闲装博览会 宁波服装博览会 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 各主要营销模式特点对比 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 我司目前使用的营销模式释义 特许加盟 直营 代理经营 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 关于品牌定位细分的阐释 品牌定位转换是品牌经营之大忌 没有任何消费者均通吃的品牌 品牌定位的细分表现在品牌定位主要构成因素中任何一项的差异化 服装业人才培训基础教程—— THE HK.WITON FASHION PLANNING CO.,LTD 品牌定位 消费者定位 市场定位 渠道定位 营销模式定位 价格定位 产品定位（风格、结构、主色系、生产方式） 物流定位（定货、配货方式，结