李宁市场营销分析.ppt

中国新一代的希望 把精彩留给自己 我运动我存在 运动之美 世界共享 出色，源自本色 一切皆有可能！ make the change 广告宣传 打折促销 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权 2013年，李宁以5年20亿元天价赞助CBA  总结 “李宁”品牌本身就是用一个运动明星的名字来命名的，这就为它赋予了更强的品牌内涵。运动的魅力不仅在于其本身，更在于其内在蕴含的精神力量，在公司经营中时刻灌注这种理念，在创新中不断激发潜能，超越自我，实现目标。 * * 发展缓慢原因123 * 李宁公司营销分析 制作： 李宁个人简介 李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役，1990年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。 目录 一、公司概况 二、市场环境分析 三、市场策略分析 李宁品牌的含义 李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。 李宁公司简介 1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店. 公司发展历程 粗放型 精细型 1990-1996---高速发展 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展 2002-2009-- 品牌重塑一 专业化 2010---至今 品牌重塑二 旗下主要品牌： 李宁 凯胜 艾高AIGLE 乐途 LOTTO 新动ZDO 红双喜 主要产品系列： 篮球/足球/网球 乒乓球/羽毛球 跑步/健身/户外 运动生活/配件 产品情况 公司营收状况 返回 SWOT SWOT 一，民族品牌效应和李宁个人影响力。二，进入市场较早，容易被消费者所接受。三，主要消费人群为25岁以上偏女性。四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含量的增加。 优势 SWOT SWOT 一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。二，未全面拓展国际市场网络。 三，产品的科技性，创新性较低。 劣势 SWOT SWOT 一，国民经济的秩序飞速发展，人民生活水平的普遍提高，市场潜力巨大。二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。 三，中国市场庞大。 机遇 SWOT 威胁 SWOT 一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。三，山寨货市场份额的冲击和对品牌的影响。 返回 竞争对手存在比较明显的差异 品牌 主要消费群 收入水平 消费群特征 市场定位 品牌个性特征 25岁以上，偏女性 500-1749 价格导向型消费者 运动+休闲 亲和的，友好的，有民族荣誉感的 15-29岁为主，偏男性 1000-2499 广告导向型和突出自我型消费者 运动 有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷 15-29岁为主，偏男性 1000-2499 广告导向型消费者 运动 表现出众的，充满自信的，有魅力的 数据来源：顶响伟智报告，PwC 分析整理 返回 2012年9月21日个品牌市场占有率 返回 市场战略分析 产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略 品牌重塑 一、标志的改变 二、口号的改变 Make The Change 三、定位的改变： 打造“90后李宁” 多品牌策略 李宁品牌（LI-NING）运动服装和鞋产品设计 生产 艾高品牌 （AIGLE）法国知名户外休闲品牌 红双喜品牌（DHS）产品涵盖运动服装、各类体育器械等 心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于大卖场渠道 拓展产品线 李宁公司，以跑步系列、篮球系列、足球系列、网球