松下小家电吸尘器促销员培训.ppt

* PMCN 美健SBU 2010年5月 吸尘器培训 * 中国吸尘器购买现状 消费者购买吸尘器考虑要素 产品介绍 吸尘器新品介绍 系列和特点 竞争品牌 问答 问答 消费者需求 * 中国吸尘器购买现状 近几年来，国内吸尘器市场发展迅速，每年的增幅都保持在15%以上，据国家统计局统计显示，2005年房地产市场需求刺激下，增幅创新高，达76.71%，2006年增幅达15.9%，2007年吸尘器总产量达6714万台，同比增长27.45%。 ? 在中国消费者对家庭装修有了更高要求的同时，对保持家庭环境卫生的吸尘器也就渐渐重视起来。目前吸尘器之于中国人就像上世纪80年代初洗衣机一样，当中国消费者明白它的功用时，机会就来了。吸尘器对中国人来说曾经是奢侈品，但现在这种情况发生了变化，吸尘器正在中国家庭迅速普及。在吸尘器逐步走进中国消费者视野的同时，拥有时尚外观、能够提升生活档次的吸尘器也在“攀比”中得到了发展空间。 ■ 购买吸尘器理由 购买理由ＮＯ１ 　　?使用吸尘器方便　＝＞　人们需求生活提高及改善 ※09年8月 网站调查(北京、上海、広州 N=600) 推测为新婚准备而出现的购房需求 * 关于顾客在购买吸尘器时最先考虑的是使用方便及功率,然后再是品牌及价格. 其中25-29岁的人群更关心品牌, 30-34岁的人群更关心操作方便性. 40-44岁的人群更关心功率的大小. 购买吸尘器考虑的要素 * 中国吸尘器购买现状 消费购买吸尘器考虑要素 消费者需求 吸尘器新品介绍 销售步骤要点 吸尘器吸嘴介绍 问答 问答 产品介绍 2 3 1 商品特点 方便、灵巧、小体积立式吸尘器！ 「大吸力＆方便收纳＆巧把手＆ 全方位打扫！」 Model No. 発売予定 MC-UL492 2010 S-01 (X-’12/10) 「收纳方便、舒适的打扫！」 小体积立式收纳 三段式便利巧把手 「简单的打扫！」　　 小巧轻便却有超强吸力 　简单利落的打扫！ 「满意的打扫！」 　负离子吸嘴＆处处净吸嘴 ＆伸缩间隙吸嘴 　全方位、立体打扫！ UL492各功能介绍 额定功率750W 吸入功率230Ｗ 社内商品比较 型号 UL４９２ UL３６２ UL２８２ 商品照片　 价格(元） 1199元 1198元 899元 功率（W) 750W 720W 750W 吸入功率（W) 230W 160W 170W 集尘方式 旋风型 旋风型 旋风型 集尘容量(L) 0.6L 0.8L 0.6L 本体重量(kg) 4.0kg 3.7kg 3.8kg 噪音値(dB) 78dB 64dB 78dB 电线长度（ｍ） 4.5m 5.0m 4.5m 吸嘴 负离子空气吸嘴 处处净吸嘴 负离子空气吸嘴 处处净吸嘴 负离子空气吸嘴 处处净吸嘴 轮子 软性轮子 软性轮子 软性轮子 手柄 伸缩便利巧把手伸缩式缝隙吸嘴 三段式便利巧把手伸缩式缝隙吸嘴 二段式便利巧把手伸缩式缝隙吸嘴 他社商品比较 充電式 品牌 Panasonic Electrolux Philips 型号 UL492 ZS203 ZS201 FC6132 商品照片 价格(元） 1199元 1298元 900元 646元 功率（W) 750W 1400W 1200W 900W 吸入功率（W) 230W 210W 210W 195W 开关方式 本体ON／OFF 手柄调节 手柄调节 手柄ON/OFF 集尘方式 旋风型 旋风型 纸袋 无尘袋 集尘容量(L) 0.6L 0.65L 0.65L 0.4L 吸嘴 负离子空气吸嘴处处净吸嘴缝隙吸嘴 SUMO高効率自动调节吸嘴架式吸嘴缝隙吸嘴 地板吸嘴2用缝隙吸嘴 地板吸嘴厨架吸嘴缝隙吸嘴 轮子 软性轮子 软性轮子 软性轮子 无 手柄 伸缩便利巧把手 延长管 延长管 笔直 其他特点 　 HEPA+保护网罩 纸袋×4 HEPA * 中国吸尘器购买现状 消费者购买吸尘器考虑要素 消费者需求 吸尘器吸嘴介绍 销售步骤要点 吸尘器新品介绍 问答 问答 产品介绍 * ※CG883、CG677 该两个机种使用此吸嘴。 ①一个吸嘴就能完成整个打扫。业界第一。 特点： ※CA783使用此吸嘴 ③吸嘴轮子采用包胶,防止划伤地板及家具 ②简单脱卸＆简单恢复，脚踩就轻松脱卸，减少更换吸嘴的麻烦。 Only Panasonic ④拆装清洗简便:用一元银币打开盖子,取出毛刷,也可以用水清洗 子母负离子吸嘴 * 负离子吸尘构造 1 吸尘器工作时，毛刷自 动卷动负离子发生器和毛刷的磨擦产生负离子。 2 地面上的灰尘被负离 子包裹，容易脱离地 面。 3 带有正电的毛刷利用静