- 1、本文档共54页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
构建医药营销价值网
牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 牛正乾医药营销培训课程系列 * 6、零散的个体销售体(公司) 依靠大型医药批发商 乡镇卫生院 厂矿医院 个体门诊部 卫生站等 农村网络 个人中间商的演变 目前大量存在的个人中间商,要么消失、要么演变! 模型来源: 牛正乾,论文《我国医药分销业态模式分析》, 2003年 * 将来:电子商务与医药物流的融合 供应商 OEM 生产商 合同制造商 交易市场 电子采购 电子销售 交易市场 电子销售 交易市场 零售终端市场 分布各个区域医药物流仓储中心 跨区域的药品分配中心 专业运输商 专业运输商 信息技术提供商 模型来源: 牛正乾,论文《我国医药商业发展研究》, 2003年 * 可以走自己的车,也可以走别人的车; 可以走家庭用车,也可以走货运的车。 高速公路原理的医药物流网络 医药分销渠道=医药高速公路 谁走向谁收费 搭乘医药物流这条高速路的车 内资医药企业、外资医药、部分食品企业、 中药企业、医疗器械等等 传统进销差价的批发赢利模式 仓储配送的物流赢利模式、佣金制 * 小 结 中国现有的“医药批发”的概念可能会慢慢淡化,甚至会成为历史,取而代之的是医药物流和医药分销?; 但决不仅仅是名称说法的改变,而是业态模式的转型;经营理念的转变;行业的根本变革! * 三、医药商业:利润来源的转移与赢利模式选择 NZQ医药物流系列专题 * 医药商业利润链模型与企业经营理念 货币收入+综合福利 员工感受价值= 劳动时间+付出成本 高产出率、高产出质量 员工忠诚 员工满意 能力 : 员工 企业价值持续增加 (企业持续赢利能力增加) 实际经济回报+增值潜力 投资者感受价值= 投入资金+机会成本 (融资成本降低) 持续投资 忠诚 投资者 满意 投资者 投资实力 : 投资者 供应商: 供应商满意 供应商忠诚 外购成本降低 盈利 客户: 客户满意 客户忠诚 收入增长 盈利 供应商感受价值 = (货币收入+过程质量) (价格让渡+销售成本) 客户感受价值 = (物质所得+过程质量) (价格+获取成本) 模型来源: 牛正乾,硕士学位论文《商业企业竞争优势研究》, 2001年 * 渠道拦截:厂商动态联盟运作模式 * 四、医药商业企业的竞争力塑造 NZQ医药物流系列专题 * 医药商业企业竞争力的演变 2004年以后 市场竞争力:创新战略、创造自己的可持续利润基础! 没有竞争力:不需要什么竞争力提升!企业不需要计划,按照政府要求,资产相互划拨。 计划经济 90年代末-2004年 机会竞争力:关系与机会,谁能把资源(国有)变成自己的谁就有竞争力! 政策竞争力:垄断政策的获取,谁能拿到政策,就有竞争力!半行政化短缺扩张! 80-90年代 竞争点由不成熟逐渐转向成熟! 模型来源: 牛正乾,《我国民营医药商业发展研究》, 2004年 * 医药商业企业综合竞争力 分销服务 竞争力 产业整合 竞争力
文档评论(0)