某公司营销诊断报告 .ppt

xx营销策略综述（二） 产品：草坪肥（微肥与黑珍珠比例7：3）、基肥（微肥与黑珍珠比例1：4） 价格：微肥2000元/吨，50元/袋；黑珍珠1800元/吨 40元/袋 促销：统一广告用语，统一标志；墙体广告；文艺宣传；参加相关会议 服务：技术咨询、定期回访 以技术服务为核心的营销业务流程 发展业务员 区域调查 （种植结构，人员等） 选定开发地区、乡、镇、重点村和科技带头户 业务员与村委会或科技带头户联系测土 报告，提供配方施肥方案 有针对性小规模技术讲座（侧重当地土壤，作物） 做对比试验田 观摩会或现场报告会同时定货 当地推广 及时回访 营销业务流程注释 背景调查内容：种植结构，种植人员 选择科技带头户的主要标准：种植技术水平、接受新事物能力、威望、通讯交通条件、经济实力 测土尽量以村为单位，每村10~15个点，S型取样，样品混合，送到公司化验；检测内容包括N、P、K、有机质、与PH值, （附土样检测登记表）；时间7~15天；难度在出配方；让农民照做更难 对比试验的目的：让农民看到效果，增强信任；避免农户将其它原因造成的损失归咎于已，降低风险 组织观摩会的作用：加强宣传，寻找潜在客户 回访内容：拿定单、技术咨询、发展新客户、信息交流 肥料效果：80%效果明显，10%没有效果 测土施肥成功率： 100% 技术服务内容 农产品销售信息 土壤情况 种子选择 肥料 农药 管理 前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料 目 录 xx优势分析 xx劣势分析 xx营销体系关键点分析 营销体系成功关键 外部： 传统农资流通体系功能弱化 山东农业产业程度高，经济作物密集 内部 好 产 品——肥料 技术服务——免费一条龙服务 过硬队伍——三铁（铁嘴，铁腿，铁意志）五员（信息员、 宣传员、推广员、技术员、服务员） 责权利明晰 ，奖惩分明 现有营销体系优势 技术服务能力强 本地人员推销沟通效果好 品质保证，送货上门 公司资金占用少，流转快，无风险 核心领导层战斗力强 树立了良好的品牌形象 形成一套行之有效的技术营销流程 营销体系劣势 现有营销网络处于雏形，不成熟，复制性差 技术服务资源不足，跟不上市场需要 基础管理薄弱 管理层次多，人员流动性大，信息沟通反馈慢 资金不足，人才不足，新产品不足 整体品牌形象宣传不足， xx营销体系所需解决的具体问题 信息系统的建立 五位一体的营销模式缺乏实用性 增加产品，提高渠道利用率 管理层次多 营销网络的完善和拷贝 人员稳定性差 划片的合理性 前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料 目 录 xx未来构想 建立企业产品高速公路 开放高速公路 形成双向高速公路 营销体系变革（一） 原因：费用大，服务跟不上 方法：设定指标，由中心自己缩减，避免虚假扩张 变革目标： 变游击队为正规军，公开化 扁平化 缩小战线，变虚为实 精耕细作 开发新市场 营销体系变革（二） 变革内容： 将中心与站职能合一，改为区域经理 设定30吨/乡的销售指标 按指标由原中心经理，站长自己选择销售区域，空出区域为发展做准备 建议给新业务员300员底薪每月，但相应调整提成比例 营销变革模式 公司 区域经理 业务员 供销社 科技带头户 社会门头 农 民 规范的配方施肥系统 目的：及时出配方，合理施肥 建立信息系统，计划100多个点，自动生成配方，自动记忆，自动封存。 4万5千元左右每个点，费用由公司与下面分担 点：6万人以上乡镇，一个门头，配备化验室，电脑连网，一部车，化验员技术员各一名 原则：统一门头，统一培训，统一检测，统一管理，统一产品 宣传改进措施： 明白纸、 一小时速测土壤、 光盘——土壤，作物，特性等 xx新营销模式运作流程 在新市场试点 建立冲锋队 技术营销，打市场 派驻业务员 设立门头，由门头售货给农民 农 民 zhl双向高速公路运营模式 建立突击队 种子，农药，化肥公司 投资商 超市 出口 打市场 对比实验 公司 投资建厂 公司 黑珍珠