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某年创维电视机产品终端建设实施.ppt

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某年创维电视机产品终端建设实施

影响重点 有目的性的引导 合适的功能区域区分 强化对消费者的影响 帮助判断 达成销售 顾客的困惑 怎样在琳琅满目的商品中,迅速找到所需要的目标? 解决方案 终端建设概念 营造“焦点”概念 焦点:使信息清晰化,单纯化,从而有效传达。 焦点的三个层面 焦点主题 结合企业每阶段的诉求主题,突出重点 焦点位置 对畅销机型、主打产品的凸显,抓紧最大层面顾客 抢位战略 加强竞争能力,有力圈定影响范围 解决原则 创造视觉焦点 让终端亮起来,形成视觉中心 创造产品焦点 让产品成为主角,与顾客互动起来 规范化操作 标准组件、易于应用 亮起来(货架位) 货架的重新包装。 强调给原来的货架进行穿衣戴帽的改造。 特别设计一些易拆装的饰板,可以方便地对原有展台进行改造。成本将降低70%。 亮起来(货架位设焦点位置) 展架中部重点突出,形成焦点展位。 在展架中间挑空两层,设置主推机型的展位,形成焦点展位、焦点产品的亮点,以点带面。 独立展位也可方便连接AV系统,并给人以家的感觉,让产品更具亲和力。 亮起来(展柜两头) 在展架两侧入口处摆放以产品形象为内容的灯箱。 遮盖电视机后面不美观的连线,填补展架间的空隙,还可以提高远距离的视觉吸引。 亮起来(抢位区分) 在创维健康彩电的展架与其他品牌交接的地方,设置轻便货架。 上置主推新机型或促销优惠机型,将顾客的眼光吸引到创维的展柜上。 动起来(POP) 在图片和灯光的设计上,加上动态设计,吸引更多的注目率。 目前常见的彩电POP基本上都是沿用静态的图片,动态设计可以形成区分。 动起来(电视画面) 在焦点位置的焦点机型上播放热门电影汇集人气。 顾客可广泛参与的互动促销活动多一些。 让熟习业务的工作人员做顾客得力的参谋。 店头宣传手段评估 常用 不常用 效果差 效果好 吊旗 单张 灯箱 招牌 产品型录 海报 门头 专柜 吊旗(大卖场) 规范化 设计应用思路 原则 本设计以“整体统一”、“对比和谐”、“经济实用”、“合理空间”为基本原则。 突出创维健康电视在众多品牌中的个性化、差异化特质,达到与消费者进行视觉、触觉沟通的目的。 使之成为国内彩电品牌在终端市场之楷模。 组合原理 本设计涉及到的所有广告用品均实行规范化制作,运输、包装,具有批量生产,成本可控的特点。 便于施工人员通过图式、图表,方便地在各种环境下组合安装使用。 造型设计 材质用料 为了体现创维电视的科技感和健康理念,在材料应用上尽量选取金属材料与合成材料。 材料除了要坚固、耐用外,还要追求可触摸的肌理质感,体现人文温情。 光线运用 根据展示场景的需要,对灯光进行重点与非重点的区别对待,除了考虑自然灯光外,更要恰到好处的利用电视、展柜灯箱本身所产生的光源,使其和谐统一,减少反光对人眼的剌激。 鉴于消费者比较关注电视的现场演示效果,不能用过强的光源直射电视屏幕。 所有光源以暗灯为主,明灯为辅,便于有更多可视空间利用。 促销用品规划 导购牌、标价牌、资料架诸多要素,必须“先整体,后局部,先大后小,先重点,后非重点”的方式进行陈列,尽量避免过大、乱、杂、碎。以人们视觉流程习惯来进行统一规范。 促销用品尽量不要占用太多的电视机本身空间及广告空间。 广告位置设立 所有需要有广告语、标志的区域均实行以标识为主,品牌名、广告语为辅。 不要因片面追求大而全显得档次不高。 把握好让消费者先看什么,后看什么,再看什么,有一个明确的视觉指引,让其在视觉心理上有一个愉快的感受。 主色调 为了保证创维CIS的传播效应,形成持续、累积的品牌效果,我们将以深蓝色为主调,辅以浅蓝、黄色等。 特别重视色彩的搭配与分割,避免呆板花哨,应完整的体现商业色彩与艺术色彩的和谐搭配。 主题广告语 以创维首先提出的“不闪的,才是健康的”为诉求理念,在专柜与展品中强化这一理念。 主题图形 以目前影视上出现的代言人郑伊健为形象,通过挂旗、立牌等进行体现,更具体的传达“不闪的,才是健康的”的信息。 展场要素 元素陈列 不同任务的卖场区分 THANKS! 焦点战略 2002年创维电视机产品终端建设实施 (研究案) 本案目的 通过对终端效果的建设,有力帮助电视机产品的销售 更有效提升创维品牌形象 面临问题 要让顾客看什么 怎样引导顾客去看 要留给顾客一个什么印象 解决方式 要让顾客看什么 (终端的概念) 怎样引导顾客去看 (终端的建设) 要留给顾客一个什么印象 (终端的效果呈现) 目录与提案架构 终端的概念 (竞品分析/自身分析/顾客分析) 终端的建设 (创维的终端概念) 终端的效果呈现 现在的终端让顾客看到什么? 竞品分析 调研内容类别 各售点售卖电视机的卖场面积 摆放电视机的展架设计 辅助物的摆设 消费者

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