某生态节能项目营销建议报告.ppt

营销执行 [营销阶段划分] [各阶段营销执行] 营销执行 营销阶段划分 为顺利达到销售目标，将项目销售划分为以下几个阶段： 整个销售采用“爆破式”销售法，集中放量，每次放量之前，相关推广配合集客，主要以活动的安排和体验为主，其他手段辅助，完成客户量的积累，放量期间集中销售，使整个销售过程始终保持火爆，在客户中造成追捧心理，树立项目的美誉度，为价格进一步提升奠定良好基础。 　 2007年 2008年 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 阶段划分 　 　 　 　 　 　 　 筹备期 预热期 蓄水期 开盘强销期 持续强销期 二期蓄水期 营销执行 各阶段营销执行 阶段目标：练好内功、完善物料 推广重点：项目形象亮相 诉求手段：内部物料/包装体系 诉求渠道：网络、论坛、平媒 第一阶段 :筹备期（2007.6—2007.8） 营销执行 确项目形象包装定位 销售团队的组建和培训 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 样板间建设筹划 完成预热期及开盘期的方案筹备 利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象 各阶段营销执行 筹备期主要工作 营销执行 阶段目标：储备客户,塑造市场声音 推广重点：项目形象宣传，品牌提升 诉求手段：软性宣传，项目自有户外广告牌 诉求渠道：平媒/杂志/网络/户外 第二阶段 :预热期和蓄水期（2007.9—2008。3） 各阶段营销执行 营销执行 各阶段营销执行 预热期和蓄水期主要工作 同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程； 重点加强团队建设和业务演练； 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 推广活动以及大众推广全面启动； 客户积累及培养； 客户资料库建立； 为开盘活动作好准备 营销执行 各阶段营销执行 第三阶段 :开盘强销期 （2008.1—2008.3） 阶段目标：强势开盘、内外互动、力促成交 推广重点：项目卖点打造，项目及时性信息公告 诉求手段：公关活动、硬性广告、软性广告、直投广告 诉求渠道：平媒/杂志/网络/户外/开盘活动 营销执行 各阶段营销执行 前期积累客户可以正式签约； 加强现场管理，争取最大的来访成交比； 保证销售认购量的同时作好签约及回款工作； 有影响力的开盘活动； 样板间开放； 强势推广配合 开盘强销期主要工作 营销执行 核心活动之一 大型开盘活动 ——欢聚长河湾 活动目的：项目集中亮相，引爆市场，积攒项目美誉度和影响力 活动地点：售楼处 参加对象：意向客户、生态节能专家等 内 容：大型文艺汇演、明星助阵、现场促销 媒体宣传： 报纸、电台、网络等强势宣传 生态样板间开放仪式 活动主题：长河湾样板示范区盛装开放 核心活动之二 营销执行 目的：开放前后通过媒体炒做，为项目带来上门客户，并促进认购客户和意向客户成交。 形式：请生态专家样板间设计师现场讲解，每位参观者赠送生态主题小礼品。 营销执行 第四阶段 :持续强销期 （2008.7—2008.10） 阶段目标 ：诠释内在魅力，拓展客户资源 推广重点 ：产品卖点深化，项目形象升华 诉求手段 ：软性为主、硬性为辅、公关保养、直投 诉求渠道 ：平媒/杂志/网络/户外/公关活动 各阶段营销执行 营销执行 各阶段营销执行 持续强销期主要工作 第二波爆破放量房源，保证再次热销期房源的供应； 挖掘老客户资源，调动老客户积极性，实现老带新； 利用各种手段对滞销户型进行促销； 举办小规模、高格调的客户保养活动，做好老客户的维系工作和潜在购房客户的保养工作； 拓展新的营销渠道，降低大众平媒的投放，保证项目的市场声音，实现低成本有效营销； 形象活动：“长河湾”摄影大赛 营销执行 核心活动之一 活动目的： 1、深化项目认知度 2、展现本项目园林景观项目的优越性 3、吸引关注，增加来访，促进销售 活动地点：长河公园 参与对象：所有摄影爱好者 内 容：所有作品在网站、报纸、杂志发表，专家评奖。 媒体宣传： 1、报纸宣传 2、其他宣传 3、网站 营销执行 核心活动之二 活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注 窄众活动：名车试驾 活动地点：售楼处 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，我方提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广 营销执行 核心活动三 促销活动：十一酬宾活动 活动目的：吸引人气，增加现场活动气氛，促进成交 活动地点：售楼处 参加对象：所有在此期间的购房客户 活动设想：在此期间购房客户均可参加每周一次抽奖活动，获奖者送新马泰双人往返机票，或等值家电。 媒体宣传：1、报纸宣传2、电台广播3、