株洲华湘6月市场促销方案.ppt

6月份活动总结 活动名称 时间 预计新 增客户 实际收 集客户 预计邀 约客户 实际邀 约到店 计划订单 实际订单 费用 端午节活动 6月12日 13 23 5 8 5 2 7530 父亲节活动 6月16日 20 16 8 15 3 订2台，交1台 8345 月底冲量钜惠 6月22日-23日 25 20 12 10 6 2 5650 牵手驾校 6月15日-16日 18 30 5 5 3 订2台，交1台 21183 合 计 76 89 30 38 17 8 42708 本月完成所有市场活动，共做市场活动4场，预计集客76批，实际集客89批，活动销售共台。通过这4场市场活动的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外展活动扩大和吸引了潜在客户对新劲炫品牌的关注，提升株洲华湘汽车销售服务有限公司在当地的知名度。通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收集的潜在客户质量不高，成交率不太理想，在以后的工作中要加以完善。 6月份活动总结 市场部: XXX 2013.5.28 1、6月是销售淡季，部分单位及客户均有采购意向不像年初和年底那么强烈，把握市场做好促销活动，提高产品知名度，促进销售是为之重要举措。 2、广汽三菱新劲炫在株洲刚上市，客户群体比较少，是因为在株洲市没有打开知名度。通过开展区域广宣活动，提高区域的知名度，为完成6月目标做努力。 3、广汽三菱新劲炫通过店头和外展活动，做好宣传，力争在6月份按量完成厂家下达的目标。 前 言 第一部分 店面活动 一、端午节活动 二、父亲节活动 三、月底冲量钜惠活动 第二部分 户外活动——牵手驾校 目 录 第一部分 店面活动 “粽”情端午 万元钜惠 一、“粽”情端午 万元钜惠 二、父亲节倾情回馈?三菱新劲炫惠达2万 三、6月冲量钜惠?三菱新劲炫4.19万开回家 活动目的：通过中国传统佳节到来之际,举办此次促销活动，将中国的传统佳节和企业品牌联系在一起，增加客户的好感度和认可度，运用口碑传播，增加品牌凝聚力及店面形象，促进广汽三菱劲炫销量。 活动主题： “粽”情端午 万元钜惠 活动时间：6月12日 活动地点：株洲华湘4S店展厅 活动内容：进店有礼+购车抽奖+订车有礼 “粽”情端午 万元钜惠 “粽”情端午 万元钜惠 销售顾问 建卡 邀约 订单 吴先利 5 2 1 侯浩文 3 2 1 唐海圳 5 1 1 柴成 2 0 奖励：未完成建卡及邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台，柴成不纳入考核。 活动目标：订单：3台 邀约：5组 新增：13组 目标设定及激励政策 “粽”情端午 万元钜惠 部门 人员 事项 时间 备注 市场部 马亚兰 活动方案制订、软文撰写 6月9日 礼品准备 6月10日 张芳 物料准备以及照片拍摄 6月10日-6月12日 销售部 王欢 销售政策制订 6月8日 人员安排 销售人员客户接待 6月12日 售后部 梁妮惠 协助销售部接待客户 6月12日 财务部 胡婉洁 现场收银工作 6月12日 活动物料准备明细：展厅布置、横幅、X展架、礼品、车顶牌 活动工作安排 “粽”情端午 万元钜惠 活动期间照片 “粽”情端午 万元钜惠 活动费用预算 “粽”情端午 万元钜惠 项目 名称 规格 数量 费用预计 说明 物料制作 展架 0.8mx1.8m 2个 300元 横幅 100元 展厅布置 1500元 汽球 车顶牌 0.7mx1.2m 5个 750元 前后车牌 2套 40元 喷绘 8.5mx4m 1幅 680元 车身卖点 1套 300元 礼品 进店礼 30份 2040元 毕加索签字笔 订车礼 3份 1500元 费用合计 7210元 收集客户：23组 邀请到店客户：8组 活动订单：2台，现订现交 活动总结 “粽”情端午 万元钜惠 项目 名称 规格 数量 费用预计 说明 物料制作 展架 0.8mx1.8m 2个 300元 横幅 100元 展厅布置 2500元 汽球 车顶牌 0.7mx1.2m 5个 750元 前后车牌 2套 40元 喷绘 8.5mx4m 1幅 680元 车身卖点 1套 300元 礼品 进店礼 20份 1360元 毕加索签字笔 订车礼 3份 1500元 费用合计 7530元 第一部分 店面活动 一、“粽”情端午 万元钜惠 二、父亲节倾情回馈? 三菱新劲炫惠达2万 三、6月冲量钜惠?三菱新劲炫4.19万