格之格商务专业版产品推广思路大客户版.ppt

Copyright ? 珠海纳思达数码科技有限公司 Copyright ? 珠海格之格数码科技有限公司 格之格商务专业版产品推广思路 内容提要 市场分析 品牌定位 操作模式 价格体系 传播方式 推广活动 市场分析 耗材市场竞争陷入白热化的“价格战”； 销售过程中厂商、经销商的利润愈加微薄； 品牌在终端的认知度和吸引力很低； 用户需要性能可靠，性价比高的优质产品； 各级经销商呼唤有利润空间的产品； “格之格”品牌需要深入终端用户； 格之格商务专业版应运而生。 市场分析 是格之格挺身而出的时候； 是我们打造格之格精品的时候； 是抢占原装市场份额的时候； 是天时、地利、人和都占全的时候； 是所有我们合作伙伴开始更赚钱的时候。 是我们改变打印耗材格局的时候。 品牌定位 目标：我们的友商——惠普 终端用户：政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业用户； 品牌名称：欣格 。。。（格之格高端子品牌） ，格之格经典系列； 品牌诉求：原装品质（或可加入“公益” 、“环保”等诉求点）； 品牌定位 产品定位：高品质，走高端市场：如激光2612XS能打印硫酸纸，相片纸。加大页产量，高黑度。独特包装（便携式手提），墨盒用高端EVERBRIGHT墨水，打印防水，防晒，保障100年颜色不变。 渠道选择：系统集成商、大卖场（包括商超）、网络销售。 操作模式 职责划分：商用专业版大客户部负责，独立操作市场。 销售模式：代理终身制，一旦XX客户成为代理商的客户，将成为该代理商的终身客户（备案，贴标识码）。 代理群体：寻求代理和集团客户，该产品原则上不设总代，只设XX系统或者行业代理。优先考虑现有代理商，但需要另外签定代理合同，确定销售任务。现有专卖店产品上柜。 制定完善的管理体系以控制商务专业版市场。 价格体系 产品市场定价：制定终端统一销售价格，始终定在原装7折； 代理商定价：代理商按代理价提货，如激光2612XS代理价格在200-240区间。 返点：季度返点：20%；年度返点：5-X%。 操作模式 销售方案： 传统代理销售； 无忧打印解决方案； 服务外包解决方案。 传播方式 广告语：原装品质，我能！ 媒体选择： 政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业终端用户相关的报刊、杂志； 办公楼宇的户外广告、电梯广告、分众广告； 民航等高级交通客运系统的媒体广告； 根据产品推广的进展情况分阶段分类投放广告； 传播方式 传播素材： 自主创新 环保,安全 公益事业 企业成长过程中的故事； 为企业节约打印输出成本（从企业管理者的角度出发找卖点；激发目标客户的自主消费的主动性）。 推广活动 商务专业版新闻发布会； 商务专业版招商推介会； 礼品促销活动：每个产品都有有价值礼品（10元左右）。 积分系统：积分换礼品，换取有价值的。。。（参照HP），做展示架。 广告费用：销售额10-20% 推广上注重立体的系列活动； 活动操作执行中难点的解决寻求外援支持（估计要50万元）。 谢谢指导！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() Copyright ? 珠海纳思达数码科技有限公司 Copyright ? 珠海格之格数码科技有限公司