森马产品市场调研-000.ppt

·大部分消费者对于森马logo有所印象，但熟知或者知道其寓意的却没有多少，这也是森马不足的地方。 14.你是否知道森马的LOGO [单选题] 15.森马logo“Semir 森马,”的意思是“social economic maxism is really”，即“社会经济效益最大化”，您了解多少 [单选题] B、关于目标消费群体的调查： ·森马的消费群体界定在性别上并没有严格的要求，而在年龄的界定上主要是15-25岁之间的大学生和上班族群。 1.您的性别是 [单选题] 2.您的年龄是 [单选题] ·从问卷中对消费者月消费水平以及每季度对服装消费的金额来看，消费者多为学生和年轻上班族。森马的消费水平正好符合这个消费群体，这也成为这个群体选择森马的一个重要原因。在校的学生和年轻上班族，他们是具有一定的购买能力，但是不需要很强的经济实力作为基础的消费群。 3.您的月消费是 [单选题] 4.您每个季度在服装上的花费费是 [单选题] C、关于市场定位的调查： ·森马的主要服装市场是休闲服饰这个市场，这个跟其消费者定位为大学生及年轻上班族密切相关。在调查中亦显示出，森马主要是经营中档服饰的。所以高档服饰的经营将是个突破点 5.您喜欢的服装风格是 [单选题] 20.你认为森马的定位是 [单选题] D、关于营销模式的调查： ·森马的主要是通过实体店进行营销的，在网络营销方面有所欠缺，这将于森马进一步发展的一个方向。 10.你购买服饰的渠道是 [单选题] 11.您通过什么途径知道森马这个品牌的服饰 [单选题] E、关于广告媒体的调查： ·森马的广告媒介主要以电视媒体为主。 在年轻群体中，对网络和杂志报刊媒介的接触更多，从中获取了森马品牌的主要信息。 调查表明，森马在电视媒体上的宣传力度还是基本到位的，但是在网络特别是杂志报刊上还是需要大力投入宣传，毕竟这些是其最大的消费体平时接触最多的载体媒介。 12.您常在什么媒体上看到森马广告 [多选题] F、关于广告效果的调查： ·森马的广告宣传从各方面的数据显示还是取得了一定的效果，对于品牌形象的宣传起到了极大的作用。 13.你对森马广告的印象如何（请选择感受最深的一项） [单选题] 调查结果表明，消费者现在较趋于理性消费考虑，不完全因为对明星的喜恶而“爱屋及乌”。 这也间接说明明星代言所产生的名人效应已经有所逐步减弱（针对森马品牌市场而言）。 17.下列哪些明星代言过森马 [多选题] 18.您觉得森马广告中的代言明星是否促成您购买的主要诱因 [单选题] 民众对森马的广告主题“穿什么就是什么”的评价如图所示，还是以“很喜欢，觉得个性十足”为主，评价总体是好的。但是觉得“有些张扬”的比例也较高，说明这个广告语的适用范围受个人喜好和性格特征影响较大，易导致两极化的产生。 19.您对于森马的广告主题“穿什么就是什么”有何评价 [单选题] G、关于竞争者的调查： ·调查表明知名度与森马不相上下的同类企业不在少数，而切消费者购买固定品牌的人数也极少，所以消费者子消费时选择有很多，森马想在其中脱颖而出，就得下苦功夫了。 8.您知道的休闲服饰品牌有 [多选题] 6.您是否会选择固定的牌子来挑选服装 [单选题] H、关于发展前景的调查： ·调查表明消费者对森马有很大的期许，比如设计更加美观时尚的服饰，增加服装款式，提高生产质量，进一步宣传，以及给以消费这一定的优惠，不一而足。 21.你认为一下哪些项是森马应该改善的 [多选题] 22.森马的哪种服装促销方式更能吸引你 [单选题] 24.你对森马有何种期许？ 　降价 服装款式更时尚 大气些 更特别些 更时尚，不是一味的大众化 质量更提升，款式更新颖 性价比高些 建议及未来发展 针对问卷调查，我们总结出了几点建议并进行总结： 一、 目标消费群的定位可以“弹性”的延伸。 二、 以成本角度考虑“代言人”可以变成“代言家族”。 三、 举行盛大的“新闻发布会”或则“公关活动”。 四、要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾 。 五、一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台 。 六、在网络上建服装专卖店 。 森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处，多多的宣传。注重明星效应、扩大人群、款式领先、潮流元素、价位合理、用游戏打出品牌。 在价格和款式上改进，重新定位，那么森马肯定能上升，有近一半