气象短信多元化营销推广.ppt

气象短信多元化营销推广 李 娜 广东省气象科技服务中心 2007年11月25日 主要内容 *广东气象短信发展现况 *气象短信几种多元化营销方式 *群发短信 *电话外呼 *交叉营销 *组合营销 *捆绑营销 *发展思路 广东气象短信发展现况 *2006年5月，移动用户数达到590万 *2006年6月，气象切割上MISC系统 *6月起，移动短信用户数量急剧下降（半年减少30万） *移动手机气象短信用户覆盖率不足10%（移动手机用户7千万，气象短信用户560万） 广东气象短信发展现况 * 2006年12月1日，12121联通气象短信业务上线 * 从气象防灾减灾入手，扩大宣传范围，努力做大、做强“手机气象短信”品牌，是气象发展的一个突破口 * 在现有推广方式（群发短信、捆绑营销、免费体验、电话外呼、宣传单张）上推陈出新，出奇制胜 东莞移动 *移动用户1千万，气象短信用户46万，用户覆盖率不到10% *每个季度制定相应的主题营销计划 第1季度冷空气活动频繁，天气变化较大，以“关心冷暖”为主题 第2季度天气潮湿、多雨，以“天气多变，风雨相伴”为主题 第3季度天气特点高温、台风、暴雨天气过程频繁，以“风雨变化，随手掌握”为主题 *提高项目针对性、新颖性、可行性、可复性，减少盲目性 东莞移动 群发短信 中国移动天气预报让您随时随地知天色，6月30日前，发TQ到0900884申请使用3个月，可获赠6元话费，相当于免费使用。 对400万用户群发，发短信申请的用户捆绑开通气象短信业务3个月，移动公司分3个月返还6元话费。一共16.9万用户参加了该活动，成功率是4.2%。 东莞移动 电话外呼 为答谢您一直以来的支持，专门为您这个号码赠送3个月（5、6、7月份）的东莞天气预报服务，它的月租费只收2元，(稍停顿)只要您连续使用3个月,我们从5月份起连续3个月为赠送2元，共赠送6元话费用来抵扣天气预报功能费，这样一扣一送相当于免费使用3个月了，(稍停顿)现在为您登记享受这个优惠，好吗？ 通过外呼登记参与活动的用户捆绑开通气象短信业务3个月，移动公司分3个月返还6元话费。一共有11.7万用户参加了该体验促销活动，成功率是39%。 东莞移动 效果分析 以气象局为推广端口，容易使用户产生不信任感。 以移动10086为推广端口，用户放心使用，由于是主动发短信和语音交流登记使用气象短信业务，免费试用3个月，培养用户的使用习惯，在免费期结束后能保留85%的用户。 群发短信推广范围大、地域及目标客户群选择性高，配合天气突变群发可减少商业推广的痕迹，社会效应好，成本低廉。 电话外呼针对性强，沟通方便、有亲切感、投诉量少、回复迅速、节省时间。可利用本地方言、对手机短信操作不熟的用户群推广，成功率较高（39%*85%=33.2%）。 东莞移动 交叉营销 拉动用户体验，提高用户对气象短信的感知度。 深圳移动 第一浪——群发短信：尊敬的客户，恭喜您获得深圳移动短信天气预报优惠体验活动资格，客服人员将在本月致电为您办理，敬请留意10086来电，接听免费。深圳移动公司 第二浪——以10086端口电话外呼策略：订制天气预报首月免费，继续使用每月2元 二次波浪式营销 深圳移动 第一浪——群发短信：晴天、雨天让您足不出户知天色！编辑短信11发送到0121开通短信天气预报，首月免费试用或拨打免费热线1008659办理。深圳移动公司 三次波浪式营销 第二浪——客户直接发送短信定制气象短信或拨打1008659办理天气预报业务。 第三浪——对没有通过短信和呼入办理的客户电话外呼，策略：订制天气预报首月免费，继续使用每月2元 深圳移动 效果分析 **用户先收到短信提醒，使整个营销过程不至于太突兀，减少用户对气象短信的反感度，给用户考虑和选择的时间，充分体现了“以人为本，关怀备至”的服务理念。 **再接到10086的来电时，不至于产生抵触心理，营销效果比较好，成功率达到60%，是广东省气象短信业务今年成功率最高的一种营销方式。 移动发展效果 深圳联通 捆绑营销 2007年1月起，对新入网使用单项收费套餐的用户通过签订合同的形式捆绑开通气象短信业务，在网12个月免费，从第13个月开始收费，同时下发一条短信告知用户。 深圳联通 **将气象短信业务与联通公司的核心业务进行捆绑，使气象短信业务服务更广泛的用户群，充分提升气象的公众形象。 **从用户新入网使用联通服务开始，气象短信一直伴随左右，体现了联通公司和气象短信的服务意识和诚意。 捆绑营销 **免费一年，培养用户的使用习惯，最大程度降