汤敏生课件-促销组合201111.ppt

sunairwan传单要发几份？怎么发？发给谁？ 如何有效发传单？ 如何有效投放广告？ 如何促进现场销售？ 如何促进现场连带销售？ sunairwan促销第一式 1、目的：通过直接的利益刺激，达到短期内的销售增 2、主题： * “进店有礼！” * “感恩大礼包－包包有礼！” 3、时间：3－7天 4、内容： A、进店送礼:凡进店顾客即可获得礼品一份 B、购物送礼： 5、要点：保证质量，档次符合，对象符合，赠礼要有价值感（礼品质量要好，最好有品牌LOGO标识，需要注明:“礼品有限,送完即止”）。 6、适合形式：新店开张、淡季销售、节日促销等 常用促销第一式 sunairwan常用促销第二式 1、目的：以优惠顾客的新方式（现金回赠），刺激顾客入店消费。 2、主题： * “买100送10！” * “我消费,它买单！” 3、时间：10天 4、内容：以现金抵用券的形式进行优惠活动。 凡顾客消费满100元，凭现金券即可抵10元现金；依此类推，满200元抵20元，满300元抵30元，满400元抵40元。 5、要点：为了吸引更多的新顾客，应当加强现金券的派发；对于VIP持现金券,建议双重优惠,一是现金券的折惠,二是持卡优惠；现金券的回收对于财务数据的统计是重要的依据。 6、适合形式：节日促销 sunairwan常用促销第三式 1、目的：通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买产品、传达品牌信息。 2、主题： * “赏出品位，抽出大奖！” * “参与活动，获得关注，赢得礼品！” 3、时间：一周，一个月；也可时间段、分梯度进行（先抽小奖后大奖） 4、内容: A、形式： 1/抽奖箱式:把奖项做成纸条,放置箱内，由顾客抽取,凭字条内容赠送相对应礼品；或用编号乒乓球，放置箱内，由消费者抽取，凭号码赠送相对应礼品。 2/扎气球式: 把奖项做成纸条,放置气球内，由顾客抽取,凭字条内容赠送相对应礼品。 B、抽奖资格与奖项； 5、要点：遵守抽奖规则，兑现承诺。 sunairwan常用促销第四式 1、目的：通过充值活动，提前捆绑消费者的消费金额；让利顾客，减少顾客流失率。 2、主题： * “充值有礼，优惠多多！” 3、时间：一个月（当月充值，次月优惠）。 4、内容：让顾客提前下定金，购买时间内能享受特别优惠。 例子1（礼品优惠）：充值有礼，机会无限！ 例子2（价格优惠）：四月充值，五月享新品！ 5、要点：充值现金的保管和结算（充值金额在店铺的保管和财务预算）；充值效用性（充值卡的有效保管） sunairwan常用促销第五式 1、目的：设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把品牌信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。游戏促销容易给消费者带来深刻的印象，从而增加对品牌的认知度。 2、主题： * “玩+美=完美！ * 缘来是你 3、时间：一周。 4、内容：如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如 “一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——比比谁的发型更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。而且，形式新颖，规则简明，奖品诱人的游戏不只是儿童的渴望，他对于成人来讲也具有吸引力。 5、要点：主题要吸引；游戏要简单。 6、奖品：一般为纪念品（带有公司LOGO）。 7、适合：节日促销、现场活动促销 sunairwan常用促销第六式 1、目的：增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体；可以有针对性地开展促销活动；可以相对避开直接折价促销产生不良影响。可以激励非目标消费群体对产品进行尝试使用；刺激忠诚的消费者对产品进行持续、稳定的重复购买；刺激消费者对改进品牌产品进行试用；相对于价格较高的产品,可以刺激对产品对产品的购买勇气和信心。 2、时间：3－10天 3、内容：指消费者根据某种凭证,在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免,也可以是店铺事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的一种表现形式,只是多了一种价格减免的介质 A、优惠券促销 随报赠送、直接邮寄、杂志派送、包装内或包装外附送优惠券、卖场优惠券、现场促销发放，凭以上的优惠券，可换取礼品或者享受相应优惠。 B、以旧换新促销 4、要点：凭券凭票凭证优惠，发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、适合形式：新店开张、节日销售、淡季促销、新品上市 sunairwan常用促销第七式 1、目的：通过以一带一或更多的捆绑促销形式，相对较大的价格折扣让利，诱