汽车上市传播策略与推广流程（PPT 36页）.ppt

第三阶段公关宣传的基本方针 公关媒体软宣传 媒体调动：产品正式开始销售后， 专业、经济类媒体复合推广产品品 质的同一化，生活类媒体传递普通 消费者产品使用感受，并推广服务 活动信息； 03,2月－年底 春节假期及后期 销售活动展开 销售促进 专 业 类 经 济 类 生 活 类 媒体类别 促销活动建议  促销活动建议 结合品牌特质与传播阶段开展有针对性促销活动 12,7/8 惊喜之车 新登场 12,21/22 惊喜之车 全接触 1,18/19 惊喜之车 再接触 传播持续期 销售活动的展开 新产品登场感的营造 巩固知名度促进销售 结合品牌特质与传播阶段开展有针对性促销活动 促销活动建议 3月4月 5月6月 7月8月 9月10月 11月12月 扩大产品品牌影响的促销活动 提升制造商形象的的促销活动 根据传播阶段性划分，寻找两类促销活动的结 合区域尽可能获得较好的效果 促销活动建议 结合品牌特质与传播阶段开展有针对性促销活动 3月4月 5月6月 7月8月 9月10月 11月12月 新车巡展 万里行 好车无忧 万里行 扩大影响 提高客户满意度 感谢大家的时间！ NBC1上市传播策略与推广流程 NBC1上市的营销任务 协助经销商提升品牌意识，规范卖场（3S店）的销售方式； 建立产品信任与偏好，完成15,000台的销售目标； 完成全新企业形象以及企业发展规划的的市场导入； 抵御既有竞争对手的营销手段； 提高同一市场进入壁垒； 企业发展 品牌规划 销售支持 完成NBC1市场定位、产品品牌的市场导入； 区别“夏利”品牌的既有影响； 为“夏利2000”的升级产品合并进入新品牌进行准备； 完成营销任务面临的传播课题 企业重组后信息的公众告知，企业发展目标的发布； 企业发展 新产品上市的信息传达，产品名称、标识的消费者认知； 借助广告、公关、活动、经销店展示等传播手段，向消费者传达立体 的品牌形象； 通过传播手段的综合运用，获得消费者对新品牌的认可与好感，铺垫 长远的产品品牌整合； 品牌规划 消费者对产品、品牌利益的深入宣传配以有效的销售策略，协 助达成产品的销售目标； 销售支持 NBC1产品产销计划与参与的市场活动 10/26-11/3 天 津 车 展 02,9月、10月 02,11月 02,12月 03,1月 2月-12月 500 1250/1750 1250/15500 销售目标 年度传播沟通策略概述 综合考虑营销背景、市场环境与品牌定位，制定具有针对性的传播 沟通策略； 沟通的准确性 明确传播目标，统和传播资源，制定切实可行的整合传播策略；考 量各种信息传达内容的特点，采用具有差异化的媒介手段进行宣传； 传播的整合性 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分， 在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案； 执行的准确性 结合NBC1生产状况预估的市场活动 天 津 车 展 车 展 记 者 会 02,9月、10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月 新 车 下 线 仪 式 记 者 试 乘 活 动 接 受 经 销 商 订 单 新 车 店 头 发 表 消 费 者 试 乘 活 动 消 费 者 试 乘 活 动 店 头 销 售 服 务 活 动 10/26-11/3 12/7-8 11/18 19 21/22 18/19 春节假期后 经 销 商 发 表 会 年度传播沟通策略阶段性划分 天津车展 接 受 订 单 10/26-11/3 12/7-8 11/18 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月－12月 19 21/22 18/19 春节假期后 产品 下线 店头发表 消费者参与 销售活动 展开 新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 新产品 登场感的营造 巩固知名度、 达成信赖、 促进销售 阶 段 一 阶 段 二 阶 段 三 阶段一：期待感酝酿的沟通策略 12/7-8 天津车展 02,12月 03,1月 03,2月－12月 10/26-11/3 11/18 02年10月 02年11月 19 接受 订单 21/22 18/19 春节假期后 产品 下线 店头发表 消费者参与 销售活动 展开 新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 新产品 登场感的营造 巩固知名度、 达成信赖、 促进销售 企业网站自我宣传 天津车展的公关报道 车展的平面广告 传播配合 阶段一：新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 划分：充分利用天津车展这一新企业、新产品公开亮相的机会，传达 新企业的发展规划，获取公