江阴天安数码城营销报告.ppt

根据本案经济指标之综合特征及定位，其目标客群是由三个层面组成，即投资客群、企业经营者、终极消费客群。毋庸质疑，本案的目标客群是江阴本地客群为主下辖乡镇客群的客群为辅的结构体系。结合项目初步市场调研所得，项目客群分析如下： 企业经营者 投资客群 终极 消费客群 目标客户划分 产业、商业 产业、商业 产业、商业、住宅 核心客户群 重点客户群 游离客户群 偶得客户群 江阴现有办公楼租用客户； 广告公司、会计事务所、外地办事机构、 律师事务所、金融、教育等服务类机构； 软件设计企业、动画企业、服务外包企业 周边县、市、区与江阴有密切业务往来 的中小型企业。 目标客户定位? 企业经营者构成 服务型企业及高新技术企业； 周边乡镇的公司、生产厂； 希望获得开发区政策优惠的企业 外地企业设置办事处； 大型企业总部； 作为经营者，首要考虑的是项目是否能给其带来更大的商业机会和既得利益，直观表达便是物业形象、优惠政策、未来发展客户数量以及项目本身的内外环境与商业聚集效应。对于经营客群的吸纳，定位、招商、运作策略乃至需求面积、位置、设施设备等在产品设计中的体现尤为重要。 【经营客群购买能力和什么有关】 目标客户定位? 企业经营者特征 企业资金实力 行业 企业规模 企业发展年限 购买面积 企业资金实力 行业地位 购买档次 目标客户定位? 投资客群构成 虽然本项目的确具有远期的地段升值、投资回报的潜力。但是目前项目周边商业氛围极度匮乏，对于企业家的招引，都需要漫长的培育周期。项目短期内对投资客群不具备充足吸纳能力，必须脚踏实地打造项目的产业形象以完成招商工作，在众多企业入驻以后，项目区域整体投资氛围提升，商业价值凸现之后，方具备吸纳投资客群的可能。 本项目产业楼租用客户 本地投资者、高级行政人员、银行、证券等金融从业人员； 民营或集体企业厂长、领导等投资性客户； 周边乡镇居民投资者，其他城市投资者； 外地房产投资私募基金管理； 其他城市来江阴高级白领、金领； 目标客户定位 新科技诞生一批精英、新产业承袭一个部落 【目标群体特征】 文化层次比较高，头脑好用，见识广； 科学研发机构、实验室等领导人 掌控尖端技术的科技人才和多次创业的人士 希望通过创业来实现个人的价值 投资意识较强，愿意承担一定的投资风险； 社会经验丰富，强调个性发挥； 对信息把握较准、吸收较快； 策略篇 整体推广策略 整体销售策略 产品形态 产业+居住+商业 品牌价值 知名城市运营商 产业升级 产业格局创新 研发创新 特有总部基地 关键词： 产业发展 集聚效应 企业动力 技术创新 人力资源 风险投资 创业氛围 政府支持 城市发展 城市产业综合体 江阴天安数码城 创新是我们的DNA，是我们真正的标签 企业生活源地，是我们的形态，存在的形式 创业旗舰 .与时代同谋 核心推广主题 广告风格定位 江阴天安数码城 根据对企业的个性特点、项目基本情况、开发理念、市场环境 广告风格定位为： 理性兼具创意的； 灵性兼具高度亲和力的； 严谨兼具大气风格； 科技兼具人文关怀的。 在不同阶段对入驻企业和投资客户两类客户进行区别的针对性广告宣传。 企业：关注的是入驻该写字楼带给市场的整体形象、商务配套完备程度、设施完备程度、拥有的额外资源、物业服务的质量、商务行政的方便程度、后续管理等； 投资者：关注的是该地块地段的发展前景、投资回报率、回报周期、资产增值速度等。 招商阶段：主要是通过有效的推广策略吸引目标客户，主力型企业、中小企业的进驻。 销售阶段：则是针对已入驻企业、希望自行购买办公物业的企业和投资者。 推广思路 必须高位造势 必须以整盘进行市场推广 具有震撼力的宣传形象 针对性的推广方式组合 【第一攻击点】 现场氛围 【第二攻击点】 媒体营销 【第三攻击点】 事件营销 【第四攻击点】 开盘活动 【第五攻击点】 体验营销 【第六攻击点】 活动营销 深入蓄客 开盘 招商 持续招商 推广策略? 6大攻击点 A区 卫星地图 影视展示区 B区 创新科技 展示区 C区 阶段展示区 D区 洽谈区 【现场氛围-营销中心】 推广策略? 第一攻击点 推广策略? 第二攻击点 【媒体营销策略】 四大解决之道 勤 析 树 造 勤 原则：恒定主题 常换画面 保持项目的印象持续。区域选择为经济开发区高新科技产业园区为主，在澄西高速公路口投放广告。 一式 用好户外 二式 分析一种开发理念 析 原则：硬软结合、多角度开发理念塑造。 从理性的角度阐述“城市产业综合体”的概念支撑，树立起一套价值体系标准。 尽量用问句的标题形式抓住眼球。 软文形式： 天安数码城，引领企业革命之路 天安数码