汽车营销(加大修改版)第二章汽车市场调查与预测.ppt

市场预测的方法 汽车市场销售预测，多数是以已有车辆的短期预测为主题。已有车辆是指以现有的市场为对象，对从过去到现在，以至于将来可持续销售下去的车辆而言，所以，该预测资料大多以过去的实绩为依据。 预测方法主要有定性预测法和定量预测法。 市场预测的概念 汽车市场预测的内容 汽车市场预测的步骤 汽车市场预测的方法 第二章：汽车市场调查与预测 第三节：汽车市场预测 一、定性预测法 定性预测法主要是根据人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场发展趋势做出估计和测算。 定性预测法主要有：领导人员推断法、营销人员估计法、专家意见法、顾客意见调查法。 预测的方法2 它是指由企业负责市场营销工作的领导，召集有关营销人员共同进行分析，经过充分讨论，广泛交换意见，然后从多种意见或方案中，由领导者选择一个或几个较理想的方案进行预测。此方法不需要经过精确的设计即可简单迅速地进行，所以，当预测资料不足而预测者的经验相当丰富的时候，这是一种最适宜的方法。 市场预测的概念 汽车市场预测的内容 汽车市场预测的步骤 汽车市场预测的方法 1、领导人员推断法 第二章：汽车市场调查与预测 第三节：汽车市场预测 汽车销售员接近用户，对车辆是否畅销、滞销比较了解，对车辆品种、规格、式样的需求等都比较了解。所以，可以通过听取汽车销售员的意见来推测市场需求。 这种方法是这样进行的：先让每个参与预测的汽车销售员对下一年度的销售最高值、最可能的值、最低值分别进行预测，算出一个概率值，然后再根据不同人员的概率值求出平均预测值，如表2-3所示。 2、营销人员估计法 预测的方法3 市场预测的概念 汽车市场预测的内容 汽车市场预测的步骤 汽车市场预测的方法 表2-3 汽车销售员预测分析 第二章：汽车市场调查与预测 第三节：汽车市场预测 预测的方法4 市场预测的概念 汽车市场预测的内容 汽车市场预测的步骤 汽车市场预测的方法 专家意见法是由有关专家集体对市场做出预测的方法。这种方法可以发挥专家学者与企业领导的作用，又可以克服企业领导和推销人员的片面性。常用的专家意见法有专家集体讨论法和专家小组法。 3、专家意见法 第二章：汽车市场调查与预测 第三节：汽车市场预测 它是根据预测的目的和要求，邀请有关的专家（如产品设计、产品推销、经济管理专家），就产品本身情况、市场动态、产品适用情况等问题，通过会议讨论、分析，做出判断，最后形成一个集体性的预测。 ①专家集体讨论法 即德尔菲法。它是以匿名的方式，通过轮番征询专家意见，最后得出统计预测值的方法。这种方法首先要求充分做好预测前的准备工作；其次要选好专家，注意专家们的专业构成和部门结构的合理性；再次要反复征询专家意见，直至专家意见趋于一致；最后，要由预测组织者对专家意见进行统计处理，最终获得预测值值。 ②专家小组法 预测的方法5 市场预测的概念 汽车市场预测的内容 汽车市场预测的步骤 汽车市场预测的方法 这种预测方法是通过征询顾客的潜在需求或未来购买车辆计划的情况，了解顾客购买车辆的活动、变化及特征等，然后在收集顾客意见的基础上分析市场变化，预测未来的市场需求。 调查的形式：销售现场直接询问、电话询问、入户访问、问卷调查等。 这种预测法能较好地考虑目标人群的消费特征，因此有一定的准确性，但因样本选择范围和消费者认识的限制，一般只作为其他方法的参考预测值。 4、顾客意见调查法 第二章：汽车市场调查与预测 第三节：汽车市场预测 预测的方法6 市场预测的概念 汽车市场预测的内容 汽车市场预测的步骤 汽车市场预测的方法 定量预测法是根据掌握的数据资料，运用统计方法和数学模型近似地揭示预测对象的数量变化 程度及其结构关系，并据此对预测目标做出量的测算。 定量预测法主要有：时间序列法、因果预测法。 二、定量预测法 第二章：汽车市场调查与预测 第三节：汽车市场预测 时间序列法是将历史的数据按时间顺序加以排列，构成一组统计的时间序列，然后向外延伸，预测市场未来发展趋势的方法。这种方法是选用过去资料找出一定的发展规律，将未来的趋势与过去变化相类似地进行预测。 常见的具体方法有：移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、直线趋势法四种。 1、时间序列法 从事物发展变化的趋势出发，寻找市场变化的原因，分析原因和结果之间的关系，建立数据模型，据以预测市场未来发展变化的可能水平。这是一种比较复杂的预测技术，理论性较强，预测结果比较可靠。由于需要从资料中找出某种因果关系，所以需要历史资料较多。 2、因果预测法 调查的步骤9 调查的作用 调查的步骤 调查的类