沃尔玛选址分析.ppt

3.人口需求分析 　　商业中心是消费中心，从经济效益上讲，商业中心必须满足整个城市消费市场的要求，争取尽可能多的顾客;从成本效益上讲，要争取最大的聚集效益，要求最大限度地利用城市的各种基础设施，所以城市人口分布的空间形态是商业中心形成发展的重要制约因素。 曼哈顿广场涵盖了高档住宅、公寓、商务办公、商业等多种形态，众多党政机关云集，金融商业机构繁多，商品交易所等其他一些大型商业机构也设置于此。整体规划设计为涵盖高档住宅、公寓、酒店、写字楼、商业等多种形态。还有我们龙子湖的众多大学生，固定的潜在顾客较多，而且离市场较近 4.节约成本的分析 郑州的地价每年都在涨，尤其是我们郑东新区的地价上涨趋势更大。提早在曼哈顿商业广场定居，在长期看来有利于节约地价成本。 5.商业集群效应 曼哈顿商业广场上分布着国美，苏宁，麦当劳，赛博数码广场等知名商店，吸引着各种消费者，这无形中也为沃尔玛超市准备了一批临时决定消费的潜在顾客。 还有共用消防，卫生等市政设施，节约了这方面的成本投入 四、沃尔玛的内部布局分析 大型商场的商品是如何摆放的 大型卖场 一楼//入口// 家电/百货/日化 二楼 副食/小食品/酒水///收银 生鲜区的位置主要是根据卖场形状决定的。如果有精品区的话一般不会离收银台太远。 总的来说就是先生活用品后食品，因为食品相对吸引力较大，所以放在后面（出口）。目的就是强制顾客经过百货区。  大型商场的商品是如何摆放的 大超市的商品陈列摆放可都是有学问的，为的就是让顾客按销售者的意图“自选”。 大型超市由于商品种类众多，客流量大，商品的摆放、货架的陈列都有规律。所有的商品陈列不外乎一个字“易”，商家将走货量大、品牌知名度高的商品以及促销商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货架上。 很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这个消费群体，有意识地将相关的商品柜组，如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具货架邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的注意，诱导其购买。 超市货架摆放原则货架在超市经营中起着至关重要不可替代的作用，商品陈列在超市货架上，消费者根据自己的消费心理和购物行为对商品进行选择。货架的摆放就显的格外重要了，这里面又有许多的学问，货架的摆放不是根据经营者的主观意志行为进行的。其中是有一定的原则。a .“三二原则”：三组双面货架相连，侧面两组端架，有利于整个展示效果及整个通道一目了然。b. “垂直原则”：周边为单面背架，中间摆放双面货架，有利于空间充分利用，及选货方便快捷，整体效果最佳。 货架的摆放是根据一定的原则和理论依据来进行的,大致总结出以下八点;a. 促进滞销商品的销售;b. 对超市利润最大的商品要优先摆放;c. 同类商品集中摆放,方便顾客购物;d. 空间的合理布局(有的商品较大,有的商品较小,要根据商品的尺寸,结合商场内部的情况,统一布局)e. 顾客购物安全(要考虑消防安全,各种易发生化学反应化学物品要分别摆放,并保证安全距离.同时根据针对热销商品区，如日常用品和食品，要预留出充分的通道，保证不出现拥挤伤人的事件发生） f. 考虑商品上架时的搬运情况。如太重的东西，不要放在好几层的货架上，这样不利于补货和撤架。 g. 特色分区，以提高竞争力。如，将本超市特色的商品独自成区h. 便于清点 系列商品为什么总要竖排列？　　超市的商品一般都是零售。货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），每平方米要达到11至12个品种的陈列量。 目前普遍使用的陈列货架高165－250厘米、长90－200厘米，这种货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位，这种段位被称为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85－120厘米之间，它是货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 为什么超市喜欢调整货架？如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种货架摆放改变过于频繁，会引起顾客反感，认为商场缺乏科学化管理，混乱不堪，产生烦躁的心理。所以有的超市三五个月变一次，有的则一年一变。 本土化的沃尔玛 中