河北科技大学国际贸易9合同磋商.ppt

* * * * * * 国际贸易实务--合同磋商 * 案例分析 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？ * 国际贸易实务--合同磋商 * (1) 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ (2) 我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例分析 * 国际贸易实务--合同磋商 * 3、接受生效的时间 英美法系：投邮生效 大陆法系：到达生效 公约规定：到达时生效，或以某种行为表示 返回 * 国际贸易实务--合同磋商 * 接受的生效 英美法：投邮生效原则 —是指采用信件、电报等方式表示接受时，接受的函电已经投邮或发出立即生效，即使函电在邮途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 大陆法：到达生效原则 —是指表示接受的函电必须在规定的有效期内送达发盘人，接受才能生效，因此函电在邮途中遗失或延误，合同就不能成立。 《联合国国际货物销售合同公约》的规定： —以函电方式接受：到达生效 —以口头方式接受：立即生效 —以行为方式接受：行为作出时生效 * 国际贸易实务--合同磋商 * 4、逾期接受（Late Acceptance） 1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期 2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期 无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人 * 国际贸易实务--合同磋商 * 案例： 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ * 国际贸易实务--合同磋商 * 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 * 国际贸易实务--合同磋商 * 案例分析 6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。 问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ * 国际贸易实务--合同磋商 * 案例分析 我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。 分析合同是否成立？ * 国际贸易实务--合同磋商 * 5、接受的撤回或修改 问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？ 公约第22条规定：如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 接受撤回的条件 返回 * 国际贸易实务--合同磋商 * 英美法：不能撤回 大陆法：可以撤回 《公约》：接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送到发盘人。 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。 返回 * 国际贸易实务--合同磋商 * 6、接受的撤销 如果一项接受已经送达发盘人，则接受已经生效，合同即告成立，所以接受是不可以撤销的。 如果受盘一方单方面撤销接受，则相当于毁约。 * 国际贸易实务--合同磋商 * 接受（Acceptance） 有条件接受是指对发盘的内容进行修改，实质上构成了还盘。 实质性变更：对货物价格、付款、货物数量和质量、交货时间和地点、赔偿责任或争端解决方法等的修改，构成还盘 非实质性