河南康辉旅行社市场促销推广.ppt

of 14 ——开发框架的使用和推广 河南康辉旅行社 于龙湖校区的市场推广策划 1 企业简介 河南康辉国际旅行社有限责任公司成立于2002年12月26号，是中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国一百多家控股旅行社之一，经国家旅游局批准，主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游业务的国际旅行社。 旅游行业现状 龙湖市场分析 企业 需求 推广 目标 2 背景分析 2 井喷式增长 1 旅游旺盛 3 同质化竞争 3 旅游行业现状分析 现状 中国国家统计局公布2012年统计公报显示,去年全年中国国内出游人数高达29.6亿人次,国内旅游收入突破2万亿元人民币.统计局网站发布新闻稿称,2012年全年国内出游人数同比增长12.1%,国内旅游收入2.27万亿元,增长17.6%. a.高校扩招，学生规模扩大 b.生活水平提高 c.有大量闲暇时间 d.大学生易培养忠诚度 a.市场宣传方式单一 b.人员服务不好 c.旅游企业重视程度不够，市场供给不足 d.旅游产品针对性、创新性及差异化不大 4 高校旅游市场分析 前景 问题 5 目标市场分析 龙湖地区七所高校的学生约有10万人，市场空间大。 龙湖地区大学生每月生活费普遍分布在600-1000元之间，而愿意从生活费中用于旅游的费用约在100-500元之间。 图2-1 大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图 6 目标市场分析 声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力 不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调 市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力 部分旅行社已经尝试进入该市场 青年旅行社/兄弟旅行社 7 康辉SWOT分析 8 企业需求 激发龙湖高校市场旅游需求；提升康辉旅行社的认知度 树立良好形象、培养忠诚度；占领龙湖校区市场 8 推广目标 短期目标 长期目标 迎接新生 校园广告 网络宣传 9 提升认识度 活动主题：“美好从这里出发” 活动流程： （1）跟随迎接新生的校车发放发放宣传册，内附抽奖券。 （2）抽奖环节： 抽奖地点设在校园宿舍门口、餐厅门口、校园大型场所。凡是携带抽奖券的新生均可参加抽奖活动，抽奖奖励为班级集体旅游优惠券、精美礼品。 以文字宣传，社团宣传，流动宣传，与校方合作等形式，突出河南康辉国际旅行社的产品特色，强化竞争优势。 通过微博、微信、贴吧等网络平台，及时更新和发布康辉旅游资讯、旅游攻略，使学生及时了解到康辉旅行社推出的旅游线路，刺激学生的旅游需求，使学生旅游线路销售得到提高。 校园广告 网络宣传 “校园好声音—— 龙湖高校学生联谊歌手大赛”活动策划 校园春季运动会活动策划 10 加深认知度 活动主题：康辉与您一起寻找校园好声音 活动流程： （1）前期宣传（10月5号——11月7号） 通过海报、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。 （2）宣传高潮（11月8号的决赛现场） ①康辉作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现河南康辉宣传视频。在比赛场馆挂上条幅和喷绘幕布，进行辅助宣传。 ②主持人致辞鸣谢此次活动赞助商河南康辉。 ③康辉提供三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会中间抽奖环节活动奖品。 ④康辉为此次比赛的前十名免费提供“云台山两日游”。 （3）后期整理 在各个学校院报上对晚会进行报道（图片+文字），点明赞助商河南康辉国际旅行社并致谢。 校园春季运动会活动策划 活动主题：康辉为您加油！ 活动流程： （1）前期宣传 ①横幅 ②宣传单 ③海报宣传 （2）宣传高潮 ①广播宣传 ②运动服宣传 （3）后期宣传 各个学校当期院报、校网上发表河南康辉国际旅行社携手赞助校运动会的新闻 建立校园代理人体系 发放优惠券以及积分卡 11 增加首选度 设立代理人 完善体系建设： 培养方案 激励制度 发放优惠券以及积分卡 针对学生对产品价格敏感的特点:采用优惠券、积分卡、团购优惠等形式来刺激高校学生的旅游消费，进一步开拓高校旅游市场。 13 促销总费用 活动方案 费用（元） 活动方案 费用（元） 迎新生 3260 校运动会 12600 校园广告 / 建立代理人体系 1425 网络宣传 / 积分卡、优惠券 7300 校园好声音 10500 / / 注：以上为在一个学校促销的费用 12 企业评价 12 谢谢 团队组长：陈硕 成员：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韬 14 提高认知度的活动费用 项目 数量 费用（元） 手提袋 1500 0.5*1500=750 笔