泛家居建材经销商经营突围(经销商版).ppt

二、5A终端提升工程 表 格 沟 通 帮 带 例 会 晨会、 周会、 月度会 季度会 年度会 专项会 店内导购帮带 业务员帮带 随机沟通 约定沟通 专卖店评估表格 工作进度表格 信息搜集表格 客户档案表 店内人员 管理四招 三、终端提升工程—导购管理 终端 造星 “全国100强店”竞赛活动 “十佳金牌店长”评选 “十佳金牌导购”评选 终端造星行动 三、终端提升工程—导购管理（续） 第七节： 360°立体整合推广修炼 一、品牌推广 二、设计师推广 三、户外推广 四、促销推广—立体整合促销突围 一、 品牌推广 效果评估 广告语 资源分配 媒体选择 方 法 工 具 模式特点：精准传播 受众定位 推广方式 1、推广活动的形式 大师论坛，大规模品牌推广 小型宣讲，开业或促销预热 高端沙龙，高品位分享 外出旅游，名作考察 学习提升，知名设计事务所学习 设计大赛 签约高端设计师为设计顾问 建立新型的返点机制 二、设计师推广 总部牵头，整合资源，成立“国际精英会”，确定设计师渠道推广活动形式，有效连接产品、设计师和高端消费者之间的互动，在全国范围内进行持续推广，将“国际精英会”办成行业内最有影响力的国内设计师与国际设计师沟通、互动和学习提升的高端俱乐部。 1）、成立“国际精英会” 2、设计师推广之“国际精英会”—— 二、设计师推广 2）“国际精英会”制度 “国际精英会”是全国统一建立的会员制俱乐部，会员分为银卡会员、金卡会员和钻石卡会员。俱乐部会员卡是俱乐部会员身份的唯一证明，会员须妥善保管。俱乐部会员卡实行实名制，会员卡不得转让，不可以转借他人使用。 俱乐部以平等、自愿的原则，通过组织各类活动，为设计师会员提供展现自我、学习提升和个人品牌宣传等多方面资源。俱乐部为每个会员提供个性化及信息资讯多方位的服务，促进设计师之间的交流、学习；加强设计师群体与的交流、合作。 俱乐部宗旨： 支持原创，保护知识产权； 互动学习，提升专业技能； 彰显品位，畅享美好生活。 2、设计师推广之“国际精英会”—— 二、设计师推广 3）“国际精英会”活动方式 名作考察之旅 名室考察观摩之旅 名师沙龙 设计师提升计划 高品位聚会沙龙 “国际精英会”活动方式 设计师品 牌推广 二、设计师推广 2、设计师推广之“国际精英会”—— 由从全国经销商的设计师中评选出年度最佳会员，会员可以免费获得由组织的名作赏析之旅。. 由从俱乐部中评选出优秀会员，优秀会员可以免费到国内外参观知名设计作品，亲身体验大师级的设计理念。 在网络、杂志开设主题为“国际精英会”的专栏，作为和设计师合作互动宣传平台，为会员发表设计案例作品，传播会员个人品牌。 国内外名作考察 会员品牌推广 名作考察之旅 二、设计师推广 2、设计师推广之“国际精英会”—— 3）“国际精英会”活动方式 在全国各大一线市场均有一定的设计师渠道基础后，启动“名师、名室、名士”活动，即全国设计大赛巡回接力，依托行业协会，作为活动承办方，广泛邀约设计师以产品为素材创作作品参加比赛，同时对于终端客户征集样板房，凡是获奖样板房，所有购买的产品超低折扣成交。在每一站选出十佳设计师，最后进行全国总决赛，选出全国十佳设计师，通过总部资源，对设计师和设计作品以及高端消费者样板房进行全国推广宣传，可以将作品在全国专卖店展出，对设计师的方案中突出个人介绍，对设计个人进行品牌宣传展示。 根据消费者选择的频率给设计师返利。凡选择设计作品的消费者可亨爱折扣。 获奖设计师全部纳入“国际精英会”。同时为下一年的“国际精英会”推广和活动组织奠定基础。 1）、全国联动，巡回接力 3、设计师推广之“巡回接力” 二、设计师推广 签约设计名家，打造设计师渠道推广平台：和国内外知名设计大师签订长期合作关系，整合大师资源，服务专卖店设计、各种推广活动以及“国际精英会”成员的学习和提升。 1）、签约首席设计顾问 4、设计师推广之“首席设计” 二、设计师推广 2）签约名师，打造设计师渠道推广平台 Fabrizio De Leva 路易吉·克拉尼 二、设计师推广 4、设计师推广之“首席设计” 3）、签约首席设计顾问工作职责： 首席设计顾问 工作职责内容 设计师工作室成为“提升计划”的场所之一 在设计师渠道推广宣传品牌 作为核心演讲嘉宾参与区域设计师沙龙活动 作为“名师、名室、名士”活动的评委出席活动决赛 二、设计师推广 4、设计师推广之“首席设计” 如何维护 如何捆绑 如何推广 如何开拓 客户管理 客户深化 打开市场 建立关系 5、设计师推广之“经销商设计资源开拓” 二、设计师推广