泰诺市场分销渠道.ppt

得分 项目 100分 80分 60分 40分 20 分 打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好 一般 较差 不熟悉 80 运力 网路覆盖达设定区80%以上 60% 40% 20% 20%以下 60 经营品牌 3-6个 或少于3个 超过7个或少于2个 超过8个或少于1个 超过9个 超过10个 80 本产品类占比 50%以上 40% 30% 20% 10% 60 人员管理 业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高 较好 一般 较差 原始管理，效率低 80 总: 72 代理商综合评估量表 民生药业集团有限公司 ?民生药业集团有限公司前身为洛阳民生制药厂，始建于1911年，至今已有100余年发展历史，国家中成药重点生产企业,是民生药业集团的核心成员企业。民生药业集团现已发展成为一家集中成药、生物医药、诊断试剂、饮品等涵盖研发、生产、销售、连锁流通等为一体的综合性医药产业集团。五千年中药文化传承、百年制药经验积累沉淀，民生药业集团目前已拥有近千个品种，中药片剂、散剂、胶囊剂、口服液剂、糖浆剂、丸剂、茶剂、合剂等8条生产线、八大剂型。 标识形象与理念 两圆代表日月---日月同辉，孕育闻名世界 M代表人类---天地万物，演绎人类文明 弧形代表地球—古往今来，承载社会文明 绿色代表生命—生命至上，开创医药文明 蓝色代表智慧—珍医堂人，传承医药文明 企业荣誉 企业文化 企业宗旨：以人民健康为使命企业生态发展理念：天然中药，人类共享企业精神：关注民生，创康世界营销理念：民族出好药，民生造好药，质量赢美誉，品牌创世界企业目标：全力打造“民族的、世界的、大众的”民生集团 组织结构 营销网络 得分 项目 100分 80分 60分 40分 20 分 打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好 一般 较差 不熟悉 80 运力 网路覆盖达设定区80%以上 60% 40% 20% 20%以下 100 经营品牌 3-6个 或少于3个 超过7个或少于2个 超过8个或少于1个 超过9个 超过10个 40 本产品类占比 50%以上 40% 30% 20% 10% 20 人员管理 业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高 较好 一般 较差 原始管理，效率低 80 总: 64 代理商综合评估量表 综合结果分析 海王集团：感冒药品销售好，物流运力较强，网络覆盖率广，营销策略佳。 九州通：药品销售较好,物流运力强大,网络覆盖率广,企业运营有条理,营销策略新颖。 老百姓:药品销售情况较海王九州略差，旗下没有属于自己的物流产业，以第三方物流为主。 民生药业:主销清热解毒药，本产品所占百分率低，运力强大。 最终评定结果 海王集团股份有限公司 九州通医药集团有限公司 泰诺市场分销渠道策划 潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨 分销渠道设计 长度:生产企业 代理商 零售商 二级 消费者 中间商 中间商 选择 宽度 中间商 分销 中间商 ………. 初定目标 海王集团股份有限公司 九州通医药集团有限公司 老百姓大药房有限公司 民生药业集团有限公司 初步评选 海王集团: 九州通集团 老百姓大药房 民生药业集团有限公司 综合性销售分析表 初定结果 根据以上图表分析海王集团与九州集团相对较强,老百姓紧追其后,民生药业则以清热解毒类药品为主销产品。 结果暂定:海王集团、九州通。 综合性评选 海王集团简介 海王集团股份有限公司（简称海王集团），创建于1989年，是国内医药