河南科技市场住宅项目前期定位沟通案营销推广方案.ppt

项目营销思路 5 1 2 3 —项目解析 —片区在售项目分析 —项目整体定位 4 —案例展示 目标：9月份实现大量回款 工程要做到什么程度？拿不到预售证，选择何种回款方式？ 没有预售证情况下，住宅如何给客户信心？ 如何才能最大化回款？ 案场如何包装宣传，吸引项目客群，快速树立项目形象特色？ 前期部分房源可以考虑针对特定群体内部认购方式；以现场工程开工状态，给客户可以快速拿到预售证的信心，在价格上适当的优惠，进行部分资金快速回款。 现场销售部特色包装，销售部外部装饰，可以考虑钻石及科技现代感的线条拼接，整个销售部颜色简洁、明快、线条感；包装设计创意特色；先下活动，拉近客群关系。 客户信心来自：1、宣传口径；2、推广实力规模；3、工程的跟进 ；4、保证退款；最大化回款： 【团购定向服务内部认购客群的归属感，房源定制咨询首付50%每平米及一次性购买的价格让利。】 前提一 前提二 前提二 续客支撑 【地段法则现场力量】 现场品质及预期价格释放- 【让未来回到眼前（VCR）】 优质客群内部圈客 【圈客与圈层的动作营销】 尊享首批房源建议汇集 【让定向开发的理念首批赋予客户体验】 产品整合及户型微调 【更精准的客户及产品定制】 户型分户意向装库 【让每一个客户找到房子，每一个房子找到价格】 定向购置金 【门槛就是见证身份和意向的标示（建议30%--50%首期款） 豪华酒店大堂选号定房 【用公平的方式维系第一桶金（安全回款）】 商 业 部 分 商业只有第4层销售，其他自持。1—3层IT电脑，4层手机卖场，5层餐饮，6层娱乐。销售预计均价2.5万/㎡，目前交10万入会；每天优惠366元，预计5月底开盘。统一运营管理模式，三年返祖 前两年8%，第三年9% 目前商业片区在售情况 硅谷广场 商业特征，首个一站式电子数码综合体市场 硅谷广场，第六代it—mall商业，一站式多业态，全业种商务中心，1200多个地下停车位，区域之最，同时引入品牌超市、国际影院、量贩ktv，大时代美食广场，世界it商家，开创新生代it摩尔商业模式；统一管理运营负一层到6层分业态招商，集电子购物，逛街娱乐工作于一体。 基本信息：绿地率：31％；容积率：6.48楼盘规模：建筑面积15万㎡写字楼：A栋平层面积1200㎡、B栋平层面积1900㎡户型：小面积产权金铺，自由分割写字楼电梯：扶梯6部；直梯25部； 2015年下半年交房 1、首个一站式IT数码综合体，餐饮、娱乐配套齐全 2、品牌店引入，统一招商，运营管理 3、合理业态规划，层层引入客流 4、产品车位配比、电梯配比、仓储、物流一体，便捷 1、由于土地属于设计院，后期没有预售证 优势 劣势 硅谷广场分析 由于土地转让问题，导致项目价位相对较低 　创新大厦二期项目总高100米，地上29层，地下3层。其中-2F—-3F为地下大型停车场，规划有停车位600余个。项目-1到5F为IT综合卖场，涵盖了IT行业的9大业态。项目内部配套：采用中央空调系统、智能监控安防系统、广播智能服务，还配备了无线网络覆盖服务，实现无线网络办公，网上电子商城交易、服务等。 整体卖场部分将采用精装修标准，充分实现商户提货即可经营。融合创新大厦近20年的招商运营管理经验，项目内部实行统一规划、统一招商、统一管理、统一形象推广、统一优化商户结构的对内运营政策，对外加强资源整合。 目前商业内部认购，客户需要交全款，后期选房不合适，可以退款，返还利息。在售二层，其他自持。 　　 创新大厦二期 1、创新大厦20年品牌经营优势； 2、内部配套实现无线网络办公及 电子购物， 3、配带物流配送中心。 1、70年产权的住宅改为写字楼对外销售，所以写字楼部分属于限购范围内 ，限制了部分客户的投资门槛。 2、商业部分70年产权，但是是商业性质，后期不影响购买住宅。 优势 弱势 创新大厦二期 受住宅改写字楼的产权限制，项目写字楼部分在限购范围内。 本案营销思路 正常预售证 临东风路绝对交通便捷 正常70年住宅产权 商业40年 竞争对比 硅谷广场预售证及土地产权问题 创新大厦70年产权写字楼定位屏蔽部分投资客进驻的问题 弥补文化路上，交通拥挤、堵塞问题 对于本案，只要前期住宅形成品牌，后期商业凭借自身优势，加上品牌运作，通过合理的业态布局，后期不管自持还是出售，都会实现价值利润。 本案 THANKS! “居住在前沿” 【科技市场项目前期定位沟通案】 目 标 思 考 快速回款 利润最大化 项目价值创造 满足客户需求 找到市场 明确定位 吃定客户 创造产品 中创即将解决的问题 客户体验 塑造客户形象 目录 Contents 第一部分住宅 PART 1—项目解读 PART 2—片区在售项目分析 PART 3—