海正美特的市场推广方案.ppt

机会： 1.同类产品相对较少。 2.美平和倍能的市场占有率还很低 3.美平的成功经验我们可以借鉴甚至文献资料可以他为我用 4.我们在临床推广中和外商比有更适合中国国情的工作内容 威胁： 1.美平已具有一定品牌知名度 2.美平和倍能都在全力开发市场 根据以上分析，美罗培南的空白市场还很大，海正美特有机会抢占较大的市场份额。 市场目标 尽可能快而广的开拓市场（因为我们上市较其它产品晚），采取各种措施，主动出击，抢占空白市场，渗透进入竞争产品市场。同时扩大产品和海正的知名度和美誉度。将海正美特打造成为国产抗生素的拳头产品，树立海正药业---全国著名抗生素生产基地的企业形象。 海纳千川 正本清源 海正药业 版权所有 2003 海正美特市场推广 海正药业 市场部 微生物 正常微生物 致病微生物：如伤寒、霍乱、麻疹等 正常微生物群 正常菌群可分为: 原籍菌(autochthonous flora)--常住菌 外籍菌(allochthonous flora)--过路菌 微生态平衡包括微生物和宿主二个方面 感染的种类 内源性感染(endogenic infection) 外源性感染(exogenic infection)---致病性微生物引起 病原菌分类 革兰氏阳性菌 革兰氏阴性菌 原指“在高稀释度下对一些特异微生物有杀灭或抑制作用的微生物产物”。后来将化学合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也统称为抗生素。 抗生素（Antibiotics） 抗生素的分类 β— 内酰胺类：a.青霉素 b.头孢菌素 c.碳青霉烯类 喹诺酮类 氨基甙类 大环内酯类 磺胺类 抗真菌类 为什么要不停的开发新的抗生素品种？ 细菌耐药形势严峻 由于抗生素大量应用，导致细菌耐药，对人类的健康形成的严重威胁。 中国医大的数据：常见病菌，如绿脓杆菌对氨苄西林、头孢唑啉的耐药率高达100%，对头孢氨噻肟耐药66.7%~84.5%。 北京、武汉等地区十余家医院统计：MRSA和凝固酶阴性葡萄球菌对青霉素和氨苄西林耐药率均在80%以上；重症医院内肺炎的病菌多是高耐药革兰氏阴性杆菌和肠杆菌，病死率超过50%。 细菌耐药机制 产酶： ? －内酰胺酶、钝化酶 靶位改变：青霉素结合蛋白(PBPs)的改变是G+球菌耐药的主要机制 细菌胞浆通透性改变： 泵出： 生物被膜 目前抗感染治疗的几大难题 ESBLs—— 超广谱β-内酰胺酶 PRP—— 耐青霉素肺炎球菌 MRSA、MRSE—— 耐甲氧西林的金葡菌、表葡菌 VRE—— 耐万古霉素屎肠球菌 CNS—— 凝固酶阴性葡萄球菌 针对产ESBLs菌首选碳青霉烯类抗生素 ! 海正美特———注射用美罗培南 安全抗 中重症、多耐药细菌感染。 产品特点 1.是第一个带有1β－甲基的碳青霉烯类抗生素，对DHP极稳定，可单独使用。 2.有较宽的安全剂量范围 3.有良好的水溶性 4.超广谱抗菌 5.克服细菌渗透性缺失耐药 6.对β－内酰胺酶（包括ESBLs）高度稳定 海正美特的剂量价格 500mg/次 每 天 三次 每3 天 为 一 疗 程 零 售 价：218.9元/500mg,支 价格/天 218.9×3＝656.7 元 竞争产品分析 泰能－ 默沙东 1985年获FDA批准上市，成功治疗了100多个国家超过2千万名患者，1992年进入中国市场，已进入公疗目录 2000年全球的销售额为6.05亿美元，2002年国内销售2亿人民币 在全国各地均有销售,市场占有率83.83% 零 售 价：217 元/500mg,支 竞争产品分析 克倍宁－ 三共上海 1994年在日本上市，1998年在中国上市 在国内大城市销售，市场占有率1.96% 零 售 价：205.6 元/500mg,支 竞争产品分析 美平－ 日本住友 1994年在意大利上市，1998年在中国上市 在全国各地均有销售，市场占有率13.93% 零 售 价：232.15元/500mg,支 竞争产品分析 倍能－ 深圳海滨 2002年上市，在有限的几个城市销售：北京、郑州、杭州，市场占有率0.28% 零 售 价：189.6元 /500mg,支 竞争产品分析 还有三代、四代头孢菌素抢占部分市场份额。 针对泰能的SWOT分析 优势： 对DHP极稳定，不需合用DHP-I与肾解毒剂，与泰能、克倍宁比减低了肾毒性及中枢毒性。 有良好的水溶性，可静脉推注给药