消费电子产品市场推广提案.ppt

消费特征 全年型+特定时期型 属性分类 耐久性 返回 苹果iPod shuffle 投放媒体比例分析 竞争品牌媒介策略 三星YR-55V 纽曼M560 媒体投放比例分析 魅族E3 媒体投放比例分析 竞争对手媒体策略分析结论： 纵观竞争对手的媒介策略可以看出，针对MP3产品的特性，广大厂家几乎完全抛弃电台这一媒体，而是将大量广告投放在了网络和专业报纸上，我们的所有竞争对手采取的策略大同小异，只是在各个媒体投放的比例不尽相同而已。 返回 西部宽影分类信息 电脑报、电脑爱好者 信息时空报 公交车体 主媒体 辅助媒体 网易、搜狐、新浪 兰州晨报 灯箱广告 媒体选择 广告投放量 网络广告75% 专业报纸15% 户外、车体等10% 媒体广告安排 报纸投放量 信息时空报 平时主要出半版,在促 销期间半版和全版相 结合，均为彩色版 45% 电脑报 平时主要出半版,主要介绍产品性能及发布各种信息，以新闻的形式出现。 35% 兰州晨报 广告频率很低，主要是配合促销活动，进行活动宣传。 10% 其他媒体投放量安排 杂志广告 读者 电脑爱好者 25% 网络广告 sohu、sina 西部宽影网 网易 导入期 兰州晨报进行活动宣传，详细介绍活动内容及时间。同时这个时候各大写字楼电梯间张贴悬念海报。信息时空报进行整版彩色广告。调动目标消费者的好奇心，对产品有一总体印象和了解。 信息时空报在活动前一周进行活动前期宣传，整版彩色。 兰州晨报星期二和星期四进行半版活动宣传。 配合西部宽影网的分类信息，进行活动的造势。 各高校宣传海报。 车体、灯箱、路牌广告。 进一步让消费者了解爱国者，同时加强产品的认知度，让消费者感受到爱国者海洋之心是传递爱意的信物。 成长期 成熟期 信息时空报每周一次整版彩色广告，向消费者宣传爱国者海洋之心的寓意。 电脑报定期介绍产品性能。 兰州晨报在活动前期进行为期5天的活动宣传，强大的广告声势推出成熟期的活动。 西部宽影网不断刷新宣传，产品介绍。 车体广告、路牌、灯箱广告继续保持。 衰退期 信息时空报彩色半版，兰州晨报每周四半版，电脑报1/4版广告，配合其他媒体，做好产品衰退期商品提价的宣传，重在传递产品的附加值，巩固受众忠诚度。 退出 爱国者海洋之心推广预算 预计广告投放量 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 万元 导入期 衰退期 成熟期 成长期 预计总费用：３８．５万 谢谢!!!!! 衰退期 限量版发行—— 镌刻爱意、情系一生 （全市共99对情侣可购买到限量版，价格反而攀升） 我们的售后服务 以消费者为中心的服务理念，体现在让消费者时刻感觉到厂商给予消费者的好处。 “阳光服务”实行完善联保。支持并要求各地通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的统一服务。 半日承诺 保养 客户DIY 第三阶段 广告策略表现 爱国者“海洋之心”mp3兰州市场推广策划 广告目标 通过正确的广告策略，使海洋之心成为情侣的首选，时尚的代言；在产品获取最大利润的同时，极大地提升爱国者美誉度，增强消费者的忠诚度。 广告策略创意点 我们的创意点是跳出目前市场同类产品广告策略的窠臼；转而从高于产品本身的层面，建立一种新理念去带动消费；相信目前的中国市场还从未出现过此种方式！ 概括而言：造一种概念，造一个名词，造一个名人，造一本巨著；炒热炒红，让我们的目标群体愿意相信、深信不疑且义无反顾地去追随！ 造的概念：ACTROMANTIC！（主动式浪漫） 造的名词：ACT+ROMANTIC ACT作为前缀，有 “主动的，积极的，向上的”等意思，ROMANTIC毫无疑问是浪漫！ACTROMANTIC意味着让每个人更主动地寻求真正的浪漫，让爱更生动。 造的名人：法国著名美女诗人温莎.D.艾文（融入众多浪漫诗