润扬地板元旦促销活动指导手册.ppt

吴边博士 　除了刚才说的专卖店的硬件条件外，针对国庆促销还有大量的准备工作要作： 在专卖店促销要考虑专卖店内外的布置和包装。 店内要整洁，样板、桌椅、吊旗、海报、Ｘ展架、易拉宝等按终端布置规范摆放，主要海报及宣传物品摆放在显眼位置，能有效的吸引来往经过店面的消费者。 在店门口用海报架摆放促销海报，门头上悬挂条幅，有条件的可放置拱门，在专卖店附近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗，布置主题街道。促销员要统一着装，统一讲解口径，向每一个进店的顾客散发产品单张、活动单张，向他们介绍活动信息。 吴边博士 当天活动预案拟定 前面我们重点讨论了如何进行前期的宣传准备，吸引更多的人气。那么，如果我们吸引了足够多的人气后要特别注意拟定活动当天的方案，以使活动能顺利进行。重点要考虑以下几点： 一是当天专卖店的布置； 二是当天专卖店周围气氛的烘托； 三是要准备充足的人员，包括专卖店内接待人员，根据前期反馈和预计，一般接待人员要不少于１０位，一方面他们可以在店门口迎客，另一方面短时间顾客数量比较多时可以机动的进入店内帮忙，不要让顾客被冷落。而专卖店外的散发传单人员和举牌导引人员也不要少于２０位，而且针对这些人员都要提前进行培训，以了解具体执行环节。通过国庆的活动我们得出一个经验，当天的动用的人数直接关系到现场的气氛和效果，所以上面提的数字只是一个基准数，如果现场其他厂家动用的人数超过我们，我们一定要及时追加，确保在活动当天我们的声势是最大的。这一点很重要。 吴边博士 注意抓好培训工作 　上述所有准备工作都必须由具体人员来执行，所以培训工作十分重要，这关系到我们方案具体的执行效果。针对店内人员、店外人员以及二级分销商的培训都要认真落实。要做到他们对整体促销活动方案有明确认识，对促销活动内容能随口说出，清楚促销活动的开展步骤，知道自己所处的位置，应该做的工作，以及应急措施的采取等。必要时可以进行提前演练。同时整个环节中要一个具体的总负责，这位总负责要熟悉整个促销活动，并拟定当地的具体执行方案。 　一句话，要通过培训让大家都有所了解，有所准备，俗话说不打无准备之战就是这个道理。 吴边博士 目前阶段操作策略 　前面所述集中在准备事项方面，那么我们现阶段应该怎样操作呢？ 　目前我们首先要策划好具体的操作细节，准备好每一个环节，同时开始有针对性的进行预热，因为提前太早进入促销期也有问题，因为一般的消费者此时购买的时间跨度不会太大，所以正式启动元旦促销方案要在进入１２月以后。同国庆一样，大型促销活动的功夫在平时，这次我们设计的方案给终端导购有了更大的空间，导购员要充分利用好这种空间来提前截留顾客，可以说元旦促销活动成功有一大半要依靠平时一个月左右的努力， 吴边博士 活动效果预测 本次活动是借润扬地板国庆促销的东风，在元旦这个年度销售即将结束之际进行的一次大型促销活动，此次活动有国庆促销活动的借鉴，促销的基本目标要达到国庆的基本数量，为什么，一是有国庆的经验我们能做的更好，二是通过近一段时间的开发，各省的二级分销应该有一个明显的进步。因为公司在快速发展阶段，每次公司的策略都是最大限度的来刺激市场，来帮助经销商树立润扬品牌并获得相应的利益。 吴边博士 结束语： 　润扬是一个快速成长的品牌，希望大家能同舟共济，共同开创润扬美好的明天！ 吴边博士 谢谢大家！ 吴边博士 润扬地板元旦促销活动指导手册 吴边博士 前言 本手册编制主要的目的是将元旦润扬地板大型促销活动的一些方法和注意事项介绍给大家,希望能够对大家在具体执行时起到一定的作用。在使用本手册时，应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动的操作与实施。 吴边博士 近一段时间，地板市场波动较大，特别是这两个月强化地板基材的大幅上涨和实木地板征收１０％关税新政的实行，再加之房地产市场出现疲软态势，在这过程中不少地板经销商或生产企业产生了迷茫，对未来感觉信心不足，悲观情绪越来越重。对此，我谈一点个人看法。 吴边博士 首先，地板基材的上涨对于强化地板来说并不是一件坏事。这次地板基材上涨对非品牌地板来说压力更大，为什么，因为一方面他们的定价空间小，承担风险的能力差，另一方面生产企业规模小，基材供应没有保证。所以从这个角度来看，困难是短暂的。经过这轮基材上涨的市场洗牌后，品牌地板的生存空间会更优化。我们这个时候不是退缩，而是要充分利用好这次难得的市场调整机会。 其次，房地产市场长期向好，地板产业更是如此。那么短暂的调整不会影响长期的发展趋势，同时国家抑制投机从长远来看，只会增加地板市场的需求，试想如果房地产市场中有很大一部分是进行投机倒房的，他们会进行装修吗，不会的，只有实际居住的才会进行装修，才会买地板。 明年实木地板的压力会更大。为什么，因为今年的实木地板出口新政的实施，会对实木