深圳格澜郡二期营销策略报告执行方案43页.ppt

营销推广重点： 营销推广主题： 关 键 节 点： 3、持续热销期（2007年3月—07年5月） 项目卖点宣传推广 积累新的诚意客户资源 住宅/商铺公开发售 观澜中航城02号作品 中航格澜郡二期，气质之城 在观澜，鉴赏苏格兰 07.3月下旬：第二批住宅单位选房活动； 07.5月初：春交会参展 07.5月初：皇家英里路开街仪式 07.5月中旬：第三批住宅单位选房活动； 07.5月中旬：商铺单位选房活动； 报纸、户外、网络、电台等媒体内容卖点更换 园林展示； 二期商业立面及商业街完成； 第二批/三批住宅样板房开放展示； 样板铺开发展示。 春交会参展相关事宜。 第三批住宅选房相关事宜。 商铺选房相关事宜。 “中航开发模式”深入民心； ”观澜中航城”版图概念让市场认可。 媒体配合： 阶段目标： 落实细节： 3、持续热销期（ 2007年3月—07年5月） 媒体推广计划安排 报纸/户外 报纸广告 2007年3月16日 国际气度，荣耀之城。二批单位选房活动； 特报1/2版，商报1/2版，晚报整版，南都整版 2007年3月30日 二批单位热销信息 南都1/2版 2007年4月27日 春交会参展信息。 皇家英里路开街仪式 商报1/2版，晚报整版， 南都整版 2007年5月上旬 国际气度，荣耀之城。 第三批单位选房活动；商铺选铺活动 商报1/2版，晚报整版， 南都整版 户外广告 2007年3月16日 国际气度，荣耀之城。 二批即将发售信息 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 2007年4月20日 国际气度，荣耀之城。 皇家英里路开街仪式 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 2007年5月上旬 第三批单位选房活动； 商铺选铺活动 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 媒体推广计划安排 网络/短信 网络广告 2007年3月16日 —3月30日 二批开盘信息 搜房网 房信网 2007年4月20日 —5月7日 春交会参展信息 皇家英里路开街仪式 搜房网 2007年5月上旬 第三批单位选房活动； 商铺选铺活动 搜房网 房信网 媒体推广计划安排 中航·格澜郡皇家英里路开街仪式 主题内容：皇家英里路商业街开街仪式 天虹商场开业仪式 作用：增强商业价值，形成观澜·中航城的大盘效应，利于区域开发理念的深入推广和延续。 营销活动安排 苏格兰舞蹈节 主题内容： 举办苏格兰舞蹈节，提升项目苏格兰文化氛围。 节日参加：一二期业主、二期诚意客户 营销推广重点： 营销推广主题： 关键节点： 4、尾盘消化期（2007年6月及以后） 注重实景展示； 注重客户互动。 观澜中航城02号作品 中航格澜郡二期，价值之城 在观澜，典藏苏格兰 07.6.中旬16中航杯 三人篮球对抗赛 名人高尔夫邀请赛； 落实细节： 阶段目标： 媒体配合： 以软性新闻报道为主 现场条幅气氛渲染 销售率达到90%以上； “中航城”生活模式及价值体系展现。 注重现场情景展示细节。 4、尾盘消化期（ 2007年6月及以后） 媒体 主题 具体选择 报纸 促销信息 商报1/2 楼体条幅 促销信息 环观南路、大和路上昭示面好的楼体 短信 活动及促销信息 ——　 媒体推广计划安排 增强业主与社区的亲切感，互动业主，提升社区交流氛围，体现中航地产文化发展理念 篮球赛 媒体推广计划安排 中航杯三人篮球赛 分类 比例 宣传物料 5.30% 户外广告牌 25.21% 销售期 形象导入期 38.59% 开盘强销期 22.36% 持续热销期 7.48% 尾盘消化期 1.06% 整个营销推广费用根据观澜本地客户关注特征，户外广告比例较大，而在销售期， 形象导入其和开盘期分配比例分别占据38.59%和22.36%份额，其他阶段主要以现场营销为主。 各阶段推广费用比例 谢谢观看！ 观澜河畔的爱丁堡 中航格澜郡二期营销执行报告2006/08/29 一、二期推售时机及节奏 二、二期项目包装要点 三、二期项目分阶段执行计划 1、形象导入期 2、开盘强销期 3、持续热销期 4、尾盘消化期 目录 一、二期推售时机及节奏 推售原则： 1、中航·格澜郡二期主体工程进度计划表 12、15、16栋11月底达到销售条件 13栋11月中旬建成，开始进场装修售楼处。12月售楼处还不能使用 2007年3－5月份，二期其余楼栋陆续达到销售条件 环观南路和大和路的商业立面、街道铺装、环境绿化在2007年3－5月份完成 2、市场竞争态势： 06年下半年市场大量项目入市，以三、四房为主，二期应打差异化， 推出中小户型。 07年上半年市场供应产品以三、四房为主