深圳_星河丹堤_报告_星河丹堤营销执行报告.ppt

看楼通道：《星河丹堤看楼通道导视系统设置建议》 《星河丹堤看楼车建议》 销售中心：《星河丹堤项目售楼处布置和装修风格建议》 样板房： 《星河丹堤样板房设计风格建议》、 《星河丹堤D、E、F区样板房设置建议》 服务： 《深圳高端项目物业管理调查》、 《星河丹堤物业服务建议》 展示 攻略5 D 在香蜜湖1号的案例中，总结以下影响价格的三方面： 消费者信心（项目“级别感”） 销售模式（人为制造稀缺） 客户体验 （“尊贵”感） 本项目价格策略： 少量多次推售、制造稀缺；小步快跑、提升价值并规避可能的政策风险 1、积累多少客户，推多少单位，制造稀缺； 2、通过分批领取预售证、合理价格杠杆、营销包装展示、销售引导 等手段实现分批推售安排。 价格报告提交时间： 价格报告的相关筹备工作现正开展中，预计4月初提交 具体推售策略详见后续提交的价格报告 推售 攻略 E 根据政府关于禁止“认筹”“集中选房”的规定，本项目的首次开售将通过“自然排队”的形式进行选房。 目前常用的方式如下： 1、提前公布价格，但价格公布日无优惠，客户在指定日期前来购买方可获得额外优惠，先到先得。 前提：优惠额度足够吸引客户。 2、根据客户量情况，统一提前电话、短信或报纸发布开盘信息，客户自主上门购买，先到先得。 执行注意事项：关系户的处理 为保证关系户的顺利选房，建议提前在公开销售日统一确认各关系户房号，提前安排。 具体开盘执行方案将于2006年4月上旬提交 推售 攻略 E 总攻略图 推广主题 2006 4.1 4.15 4.28 7月底 专利产品发布会 展示区开放 8月中 春交会参展 路牌、围板 楼书、产品手册 5.3 5.7 6月中旬 节点 物料 一期开售 8月底 一期样板房开放 B1样板房开放 二期开售 B6样板房开放 工程 销售中心进场 开盘热销 预热宣传，蓄客认筹 持续旺销，带动二期 星河丹堤城市原生CEO官邸 事件 每周末持续豪宅客户餐会 4月初开始郊野公园热炒 4月初国家地理杂志图片展 风水大师口碑传播 线下名人炒作 春交会高调形象展示 4月23日算价 营销费用预算 备注：本费用至开盘前，不含前期的2006年前的推广费用 项目 费用 比例 媒体推广费用 645万 43.97% 广告牌（深南路、党校、梅林关） 347万 23.65% 活动 聚餐活动 15万 7.16% 专利产品发布会 10万 销售中心开放活动 10万 样板房开放活动 10万 开盘活动 20万 专利申请 10万 时尚集团合作 30万 春交会 100万 6.82% 现场包装类 70万 4.77% 3D、影视制作类 80万 5.45% 模型制作类 60万 4.09% 销售物料印刷 60万 4.09% 合计 1467万 　100% 　 2.24-3.14 3.15-4.12 4.13-5.07 合计 比例 报纸 —— 205万 185万 390万 60.47% 电台 —— 23.73万 22.04万 45.77万 7.10% 电视 —— 47.2万 60万 107.2万 16.62% 短信 0.1万 0.15万 0.2万 0.45万 0.07% 杂志 —— 29.55万 10万 39.55万 6.13% 直邮 —— 10万 —— 10万 1.55% 网络 4万 22万 12万 38万 5.89% 电影贴片 —— —— 10万 10万 1.55% 广告牌 1万 1万 2万 4万 0.62% 合计 5.1万 338.63万 301.24万 644.97万 100.00% 媒体费用预算 备注：本费用至开盘前，不含前期的2006年前的推广费用 THE END 谢谢！ * 本报告是严格必威体育官网网址的 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 2006/03/22 报告撰写前提 本报告中所有的营销动作已经由项目组会同陈董、王总与发展商进行沟通并达成一致意见，本次评审仅作为统一思路并推动相关公司后续工作之用。 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 星河 ? 丹堤 营销执行报告 谨呈：星河地产公司 项目概况 山湖林海 银湖山郊野公园 南坪快速路 项目指标： 总用地面积：200322平方米 总建筑面积：36