深度分销模式四路线拜访篇考核激励篇.ppt

上海太是市场咨询有限公司 * 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 ——弗朗西斯（C. Francis） 员工激励: 上海太是市场咨询有限公司 * 短 期 长 期 浮 动 固 定 现 金 非 现 金 基本工资 法定福利 业绩奖金 奖 励/分 红 岗位津贴 公司福利 能 力 职 责 结 果 成 就 感 安 全 感 归 属 感 激 励 方 式 要素 考虑因素 荣誉与晋升 培训与发展 员工激励(续): 上海太是市场咨询有限公司 * 原理： 人的行为有如下特征： １、可塑性：实施激励的价值 ２、自发性：人由衷的我要做 ３、因依性：从起因上施加影响 ４、目的性：目标导向的可能性 ５、持久性：目标导向的实用性 员工激励(续): 上海太是市场咨询有限公司 * 员工激励(续): 原理： 激发动机　鼓励行为　形成动力 实现企业的经济目标 推动力——吸引力 要我做——我要做 上海太是市场咨询有限公司 * 激励过程 激励的良性循环 需　　　 成　　　　报　　　　 满 个人努力 组织评价 期望值 求　　　 效　　　　偿　　　　 足 员工激励(续): 上海太是市场咨询有限公司 * 激励三要素: 针对个人需求的激励内容品种：给什么？ 需要把握火候的激励最佳时机：何时给？ 必须注意分寸的激励适宜强度：给多少？ 员工激励(续): 上海太是市场咨询有限公司 * 激励的观念 Ａ 一 关注心理需求 　　　　　　 工资 生理　　　　 奖金 　　　　　　　　　 　　　　　　 住房 　　　　　　　　　　 失业 安全　　　　 医疗 养老 工 会 社交 俱 乐 部 工作团队 重视年资 尊重 加大责任 授予荣誉 创造性劳动 自我实现 鼓励个人目标 职业生涯设计 上海太是市场咨询有限公司 * 物质激励： 当期收入－预期收入　稳定收入－风险收入 短期收入－长期收入　现金收入－实物收入 荣誉激励： 全员激励　恐后激励　团队激励　成就激励　 责任激励： 内部创业　晋升提级　工作丰富化　授权 激励的观念 B  二 激励角度的多样性 上海太是市场咨询有限公司 * 激励的观念 C 三 实施分类激励 1 实施分类激励的依据：2-8律 （1）在企业承担的责任不同：头脑-躯干 （2）为企业创造的业绩不同：创造-执行 （3）对企业组织的依赖不同：事业-就业 个体 对企业实现经济目标的影响力 可替代性的强弱 上海太是市场咨询有限公司 * 激励的观念 C 三 实施分类激励 ２员工分类激励的思路： 地位作用： 中坚层 骨干层 执行层 职能分工： 　　 营销 管理 上海太是市场咨询有限公司 * 核心员工激励重点工作 情感管理 员工满意度 组织温度 沟通 信任 发展机会 民主管理 意见征询 管理参与 学术自由 公平感培养 自主管理 弹性时间 居家办公 承包 工作自由度 人机关系 文化管理 学习型组织 文化整合 以人为本 个人主义 上海太是市场咨询有限公司 *