激励篇：快乐行销(湖北罗熠).ppt

* * 课　 程　大　纲 序言 建立正确的推销观念 成功推销员应具备的心理特质 成功的必要条件 课程小结 * 一、序言二、建立正确的推销观念 1、推销是世界上最伟大的事业 推销是社会发展的原动力 商品的销售是企业的命脉 推销员与企业家相似 推销工作“含金量”很高 * 2、推销是人的天性 婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱 小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱 你向老师推销你的表现 你向恋人推销你的感情 你向朋友推销你的“坦率和真诚” * *你向上司推销你的工作能力 *你向部下推销你的决策 *演员向观众推销表演艺术 *律师向法官推销“辩护词” *作家向读者推销故事情节 *男人推销自己的风度和才华 *女人推销自己的温柔和美丽 * 结　论 　　作为一门说服的科学和艺术，推销无时不在，无处不在。不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行推销的能力，也就是必须学会显示自己，推销自我。所以实际上每个人都是推销员。 * 3.推销保险首先要学会推销自己 （1）向客户推销你的形象 （2）向客户推销你的人品－－诚信 （3）树立“我就是公司，产品就是　　　　　 我”的观念 * 4.推销中的2/8定理 在推销中80%的努力，才能有20%的业绩 接受你推销的只有20% 80%的销售量是由20%的长期客户实现的 如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握 * *用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴 去说服 *第一印象80%来自仪表 *成功的销售80%来自交流和建立感情， 20%来自产品本身 *80%的顾客都会说你的产品价格高 *在推销中80%将是失败，20%才是成功 * 三、成功推销员应具备的心理特质 1、不是“想要”而是“一定要” 柴田和子补签证的故事 乔·吉拉德借“10美元”的故事 * 2、只有自己才能改变自己 （1）普通人的思维凭借：旧有的经验， 　旧有的生活习惯 　　·跳蚤的故事　·大象的故事　 （2）成功人士的思维 　　·每个人天生就是赢家 　　·别人能做到的，你同样能做到 * 3、态度决定一切 （1）不同的态度影响不同的人生 　　 ·酒徒的两个儿子的故事 （2）命运掌握在你自己手中 　　 ·法师和年轻人的故事　　　 * 4、对自己充满信心，从不放弃 　（1）自信是促使客户购买你的商品 的关键因素 （ 2）自信就能克服一切困难，不辞 劳苦，勇往直前 *  5、不找借口，只找方法 6、愿意做别人不愿意做的事情 * 四、成功的必要条件 1、设定合理的目标和行动计划 （1）不是伸手可及，也不可好高骛远 （2）尽量减少定为目标的事项，不可过于贪心 （3）细分目标，然后一步步达成 （4）拟定的目标一定要具体化，不能 抽象 * 2、学会时间管理 （1）每一天、每一分钟都做最有 生产力的事情 （5）把实现目标从“被动”转向“主动” （6）把目标用白纸黑字写下来 （7）把目标告诉别人 （8）永远要有下一个目标 * （2）有效运用工作时间 　与顾客共进午餐 　利用等待顾客的时间读书学习 　做出良好的工作安排 　合理运用交通工具 　拜访顾客前，预先调查客户的所有情况 　准备不充分时不去拜访客人 * （3）重视时间管理 　*设定工作目标，并列出优先顺序 　*把每天要做的事列成一张清单 　*一次只做一件事，把事情做“好”， 而不仅是做“完” 　*减少闲谈的次数，每次闲谈不超过 5分钟 　*立刻行动 （4）算出你的时间价值 * 3、热爱推销，对销售产品的价值充满信心 （1）推销活动须具备的三个要素 推销员一定要相信他所推销的产品 推销员必须相信他所代表的公司 推销员必须相信自己 （2）别推销连自己都不相信的东西 你的第一个推销对象应该是你自己 你爱你商品的程度与你的销售业绩成正比 * 请记住： 　　销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。 * 4、充分认识和挖掘自己的潜能 （1）每个人都存在意识和潜意识 （2）一个人的潜意识会影响他的行动 （3）成功人士都善用潜意识的力量 （4）培养自己强烈的成功欲望“一定要”　　　 　 ·故事：苏格拉底解释“成功的秘诀是什么” （5）“想像”能让自己成为理想中的人物　 * 5、强迫自己不断地学习 （1）学习是销售成功的阶梯 （2）你的成功取决于你如何有哪些信誉好的足球投注网站、管理和使用信