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6月29日新闻晨报产品力稿 推广执行 3#、5#、6#楼公开强销06.7.15—06.8.31 住宅3#5#6#楼强销阶段 06.7.15—06.8.31 NP 《新闻晨报》半版 7月13日 48 / 7月27日 8月10日 《新民晚报》半版 8月31日 / 杂志 《上海楼市》整版 8月25日 4.8 内页彩色整版 户外 户外看板（成山路大型户外看板） 8月1日 20 20万元/年*1块 印刷品 电信帐单（三林、上南、昌里、卢湾、黄浦区域） 7月 2.25 双面折页，数量5万份 阶段总费用 75.05万元 销售阶段 媒体组合 内容 投放频率 总费用 （万元） 备注 以上价格均为表价，折扣未计算在内 推广执行 2#、7#楼公开强销06.9.1—06.10.31 销售阶段 媒体组合 内容 投放频率 总费用 （万元） 备注 住宅2#、7#楼强销阶段 06.9.1—06.10.31 NP 《新闻晨报》半版 9月8日 48 / 9月22日 10月19日 《新民晚报》半版 9月28日 / 杂志 《上海楼市》整版 9月25日 13.2 内页彩色整版 《生活速递》整版 9月25日 10月25日 印刷品 客户信（主要针对登记客户，已购客户和易居会客户） 10月 0.5 数量5000份 地铁广告 地铁二号线 9月、10月 30.5 120个车门贴、72个车顶贴、48个车窗贴、43个车壁贴/1列 SP活动 房展会 10月1日 10 / 阶段总费用 102.2万元 以上价格均为表价，折扣未计算在内 收尾气06.11.1—06.12.31 销售阶段 媒体组合 内容 投放频率 总费用 （万元） 备注 收尾阶段 06.11.1—06.12.31 NP 《新闻晨报》半版 11月2日 36 / 11月23日 12月15日 杂志 《上海楼市》整版 11月25日 9 内页彩色整版 《生活速递》整版 12月25日 印刷品 电信帐单（三林、上南、昌里、卢湾、黄浦区域） 12月 2.25 双面折页，数量5万份 客户信（针对登记客户，已购客户） 12月 0.2 数量2000封 阶段总费用 47.45万元 推广执行 以上价格均为表价，折扣未计算在内 广告预算按总销金额的0.7%计算，约300万。 投放时期2006.5.20~2006.12.31 其中恒大生活馆主要用途用于对恒大品牌的塑造，故不包含在恒大广场的营销费用中。 产品改良执行 根据目标客户生活习惯设计本案装修风格、室内布局、家具家电配置等 原则： 以使用客户的需求为导向 客户偏好： 外来思想较深化 追求个性化主张 时尚现代感强烈 功能性需求较强 具体方案见附件 THE END 谢谢观赏! 三、价格策略 建立在整盘10500元/平米的价格基础上首推较差楼栋房源低价入市，借助开发商品牌及产品特色引爆市场热点，于第二销售阶段售价平稳过渡至11000元/平米以实现销售目标，视销售情况剩余房源售价逐步走高至11500元/平米。 销售执行 销售执行 1、定价原则 根据各栋楼的位置分布及房型特色设定整盘静态价格系统 根据价格策略原则设定动态推案价格系统 以动态价格系统为每批推案的整盘价表基准，参考静态价表所设定的相邻关系确定每批推量组团的各楼栋价格 2、销售价格设定及调价方案 1）住宅部分 建议住宅部分开盘均价整盘为10800元/平米，开盘采取促销优惠，实际实现整盘均价为10500元/平米 第二批推案调价原则，根据市场反应情况并结合产品优势价格上涨3-5%之间 第三批推案调价原则，建立在市场接受度较高的基础上，剩余房源均价上调4%，目标实现11500元/平米 2）车位、商铺部分 根据推案时市场形势另行建议售价 销售执行 四、开盘促销计划 1、促销方式 在6月9日房展期间推出购房优惠卡，面额1000元，限量100张，凭优惠卡在开盘当日购房可享受300元/平米的折扣优惠。 2、促销活动规则 1）优惠卡限量100张，购完为止； 2）优惠卡采用实名制购买，不得更名或转让； 3）购卡者可随时至售楼中心凭本人身份证明退还购卡费用； 4）购卡者在开盘当日购房，购卡费用抵冲购房定金； 5）优惠卡仅限于开盘当日购房的折扣优惠，逾期优惠功能作废， 购卡费用仍能抵冲购房定金； 6）购优惠卡者不享受优先购房权，但可优先参观样板房； 7）优惠卡仅作为开盘当日购房的价格优惠依据，但不作为优先确定房源凭证。 销售执行 推案顺序 推案时间 推案楼栋 推案面积 推案套数 确保销售套数 确保销售率 目标销售套数 目标销售率 推案整盘均价标准 价格涨幅 第一批 6.17-7.14 1、4号楼 12111.11 110 88 23.78% 105 28.24% 10500 　 第二批 7.15-8.31