特区国际文化产业交易中心经营战略与整合市场推广策划.ppt

战略引爆之旅——高点的建立 市场突破点的核心 建立文化商业品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 战略部署——全方位立体攻击 陆军：招商会、展览会、展示中心、现场、DM宣传品等 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让受众知道文化中心是深圳前所未有的商业项目，使之产生兴趣。 空军：电视、广播、报纸、网络等新闻媒体 主要任务：炒作项目概念、炒作项目前景、炒作文化经济投资的优势。 目的：引导投资者的投资思维，解决项目旧址改造带来的影响。 海军：招商活动、促销、公关、互动、EVENT活动 主要任务：制造人气，吸引关注，促进销售 目的：一对一的招商、促销活动可以拉动投资者行动。 整体商业招商攻击策略（全程） 第一阶段：开业前半年 第二阶段：开业前3个月 第三阶段：开业前1个月 招商攻击阶段 商机展示攻击 开业攻击阶段 目标：全力确保招商40% 目标：全力确保招商70% 目标：招商清盘 商家结点：投资考虑阶段 商家结点：确定租约阶段 商家结点：装修备业阶段 主攻点： 文化商业引擎 ◆内外墙装修 ◆展示中心形象 ◆数据库营销， DM攻击目标客户 ◆楼体商业招示 ◆媒介信息传递 ◆封杀地王-上海宾馆文化商圈 ◆主力店形象 ◆品牌店形象 ◆散户渗透 ◆楼体商业招示 ◆现场氛围焦点 ◆开业信息 ◆现场活动 ◆开业宣传 ◆文化主题活动 主攻点： 主攻点： 主力店确定 品牌店确定 春节部分试业 扩大 招商 暑假全面开业 时间 2004年10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 核心攻击点 攻击策略 组合战术 旧址新形象 现场＋新闻＋广告＋ 战术1 现场攻击 战术2 媒介新闻 攻击 战术3 新形象广 告攻击 （CCTV公益广告） 文博会 展览＋发布会广告 ＋ 战术4 专家论坛 战术5 招商发布 建数据库 大户公关 公关＋发布会广告 ＋ 战术6 主力店形 象攻击 战术7 品牌店 DM攻击 公关＋广告＋ 战术8 品牌店形 象攻击 战术9 散户攻击 活动＋广告 ＋ 战术10 试业庆典 战术11 新年优惠 战术12 新年活动 广告＋活动＋ 战术15 媒介新闻 攻击 战术16 主题活动 月 服务支撑体系完善 专题＋广告 ＋ 战术13 明星店 报道 战术14 服务体系 攻击 活动＋广告＋ 战术17 暑期优惠 战术18 主题活动 月：读书夏令营 战术19 开业庆典 整体商业招商攻击计划（全程） 第1攻击波 时间：2004年9月底 ——2004年11月 三大战役： （文博会攻击/文化商业论坛/新闻公关）一对一主力店、 CCTV公益广告 攻击点：文博会形象