玉丽叶化妆品市场推广策划书.ppt

成本预算（略） 策划临时组织结构及主要负责人 （略） 一切皆有可能 合作创造奇迹 有所疑问请联系我的邮箱zhanjf6666@163.com * * 目标人群上网的主要目的 通过以上分析，我们对于网络媒体的选择主要选择三大门户网站：网易、新浪、搜狐，聊天网站腾迅ＱＱ和网络贸易网站，有哪些信誉好的足球投注网站网站：百度和gougle. 对网易进行分析 根据调查分析网易电子邮箱具有绝对的用户优势，网易163邮箱8000万注册用户,每日超过700万独立用户使用网易免费邮件服务,网易126邮箱3500万注册用户,每日超过210万独立用户使用网易免费邮件服务. 对搜狐分析 搜狐网站的细分栏目受欢迎度处于三大门户网站之首．特别是女性频道更适合我们的定位． 内容:资讯丰富,栏目细分;更新快速,精制专题.互动:强化人性与互助,聚增用户人气旺.使命:关心女人,服务女人,引导女人.风格:用理性打造出--感性,性感并重的女性媒体.形象:28岁的都市白领女性,企业资深职员或部门主管,受过高等教育(专科或本科),月收入2000以上 对新浪分析 用新浪浏览新闻的网民占有总浏览新闻网民的３０％，以上．且新闻处于网页的首页．因此我们选者新浪网的首页作为广告载体． 对腾迅ＱＱ、百度和gougle分析 网民中６０％以上的人有ＱＱ，其中白领阶层基本上每人至少一个帐号． 百度和gougle基本控制了我国８０％以上的有哪些信誉好的足球投注网站市场． 媒体选择 通过对以上分析．我们的广告媒体选择 一　网络媒体 　网易的电子邮箱界面新浪的首页和搜狐的女性频道．ＱＱ的聊天界面　百度和gougle的有哪些信誉好的足球投注网站． 二　电视广告 　以省级电台为主． 三　报刊 省级地方发行量比较大的报纸 三　市场推广方案 推广计划主要分以下三个步骤 第一阶段 产品上市期 第二阶段 市场渗透期 第三阶段 市场扩张期 第一阶段　产品上市期 目标： 两月内玉丽叶品牌知名度提高到目标人群的35％，“玉丽叶，防辐射”广告口号知名度达到目标人群的３0％． 　产品在目标渠道中铺货率达到3０％． 　营 销 组 合 品牌与产品 　产品组合： 防辐隔离乳液30ml （防辐射）　 修护精华露30ml （修复） 产品定位：防止辐射，修复辐射后皮肤 品牌形象：说明性品牌形象“玉丽叶，防辐射” 　品牌理念：玉丽叶，爱你胜过爱自己， 品牌口号：玉丽叶，防辐射． 媒体策略： 　　以网络媒体和地方强势报纸为主，以省级电视台为辅． 　优化本公司网站，把玉丽叶产品相关的文章放在首页． 　竞价百度和gougle的排名，争取使“防辐射”“化妆品”等关键字排名处于前三位． 广告策略　统一口号“玉丽叶，防辐射” 　　在网络媒体和报纸上发表软文 　　＜＜辐射让我们老的更快＞＞ 　　＜＜仙人掌为什么能防辐射＞＞ 　　＜＜ＳＰＦ８８８是什么＞＞ 　　＜＜防辐射新突破＞＞ 在各大网络论坛上发表以上软文论坛 　并发表带刺激性题目的软文 　＜＜那夜，他送给了我幸福＞＞ 　＜＜从此，我找到了女人的尊严＞＞ 　＜＜原来他那么爱我＞＞ 在报纸媒体上刊登平面广告如下： 在以上所选网易邮箱搜狐女人频道新浪首页腾迅ＱＱ聊天面版中网络媒选用广告为 详见：网络广告.ppt 渠道选择 １　在啊里巴巴网站上开Ｂ２Ｃ商店．直接网上销售． ２　在本公司网站上建立贸易平台，支付方式开始的时候为“支付宝”支付．然后过度到“支付宝”和网络银行支付相结合． ３　美容院． ４　专业零售连锁店． 价格 １、２、４渠道中选用基本统一零售价格、统一包装． 　在第３中渠道中选用不一样的包装和零售价格． 　 促销活动 一　用电子油箱注册本公司网站的将获得９折优惠卡一张． 二　玉丽叶品牌代言人评选活动． 第二阶段　市场渗透期 目标 　半年内品牌知名度提高到目标人群的6０％，品牌美意度提高到２0％，培养品牌忠实客户． 铺货率达到4０％ 　营 销 组 合 品牌与产品 　产品组合： 防辐隔离乳液30ml （防辐射）　 修护精华露30ml （修复） 保湿滋润啫哩８０ml （冲洗） 并采用分装和礼品组合装相结合． 产品定位：防止辐射，修复辐射后皮肤 品牌形象：送你关爱，玉丽叶． 品牌理念：玉丽叶，爱你胜过爱自己， 品牌口号：玉丽叶，防辐射． 媒体策略： 　　以网络媒体和地方强势报纸和省级电视台相结合． 　优化本公司网站，把玉丽叶产品相关的文章放在首页． 　竞价百度和gougle的排名，争取使“防辐射”“化妆品”等关键字排名处于前三位． 广告策略　统一口号“玉丽叶，防辐射” 　附加口号“送你关爱，送你玉丽叶”． 　　在网络媒体和报纸上发表软文 　　＜＜我认识到了辐射的危害＞＞ 　　＜＜两个月让我的皮肤重换光彩＞＞ 　　＜＜刚毕业的同事竟然喊我妹妹＞＞ 对论坛上的软文继续追加谈论程度． 停止报纸上的非软文广告